从多多美女那里了解到现在百事可乐应该在和天府可乐谈合作。

    早在二十多年前国家领导人就提出，中药材“要广开生产门路，大有可为”。鉴于当时社会对中药大力提倡的契机，天府可乐集团更是与中药研究所日以继夜地试错，终于在1980年制作出天府可乐的配方；次年，根据此配方生产出的天府可乐品牌面市，以迅雷不及掩耳之势成为川渝地区的特产和骄傲。

    1980年，天府可乐配方诞生，原料全部由天然中药成分构成，创始人为李培全。1981年，天府可乐面世，迅速成为享誉川渝的特产。

    1988年，重庆饮料厂更名为天府可乐集团公司，下属灌装厂达到108个、四大类50多种产品，在国内可乐市场占有率达到75%，其代理、灌装厂也广布小本子、苏国、漂亮国等发达和发展中国家。

    1994年，天府可乐与百事可乐共同成立了合资公司重庆百事天府公司，百事可乐通过这次收购，获得了全国各地的联营厂，还拥有了天府可乐覆盖全国的销售渠道。但百事可乐并没有真正兑现让天府可乐继续做大的承诺，而是在获取其营销网络后就开始压缩其产量。市面上天府可乐产品逐年减少，累计最高亏损达7000万元。

    多多的资料显示，彼时百事以现金出资1070万美元，天府则以土地、厂房和生产设备（折价730万美元）算为出资。按照双方的约定，合资公司生产的天府可乐应不低于总饮料产量的50%。但让天府方面未料到的是，在成立合资公司后，原先拥有75%以上市场份额的天府却连年亏损，销量更是逐年骤降。

    李文龙思考着不知道还来得及不，现在已经11月16日了，和爸妈和陈怡说了一声就让王龙启动直升机往重庆飞去。

    通过岭南林省拿到重市钱市的电话，李文龙拨通了钱市电话：

    “钱市您好，我是岭南省龙腾集团的助理李文龙，想和您见面了解一下天府可乐的事情。”

    “龙腾集团，我知道，你们有个教育希望基金，也在我们这里的农村建学校。我在市府，你过来吧！”

    好事，有了龙腾集团的背景，应该很好谈。

    “你们集团也要做饮料吗？”钱市对龙腾集团也有些了解，主要是高科技和汽车方面的企业，没有做食品的公司。

    “我父亲在岭南老家开了个饮料公司，现在生产李家村果汁，是和沪市交大合作的企业，现在有橘子汁，荔枝汁，龙眼汁，马上就要新出苹果汁和桃子汁。听说天府可乐要和外资合作，就想着过来试试，看能不能合作。”

    “我让市轻工局的来一趟，这些是他们主管范围，还没到我这里，具体情况他们才更了解。”

    钱市让秘书打电话给主管副市长和轻工局局长。

    “非常感谢你们集团，我们重市山区多，路还不好走，要是下雨天更加难行走，路滑还很危险，孩子们又要到很远的地方上学，你们在这些地方修建小学，真是帮我们还有孩子们一个大忙。”

    “钱市您夸奖了，这是我们作为一个龙国人，作为一个企业应该做的。”

    俩人在聊了半个多小时后，敲门进来两个人，经钱市介绍是副市长许市和'主管轻工的程局。

    ”你们集团也想要和天府可乐合作吗？”程局有些不高兴地问。

    ““我们和百事可乐龙国区已经谈的差不多了，准备这两天签约了。”

    “我们的天府可乐销量不好吗？为什么还要和他们合作呢？”李文龙反问道。

    “当然好啊！我们的市场份额都超过70多了，还远销国外的。”程局骄傲地说。

    “百事提出可以用他们在世界各地的销售渠道帮我们扩展对外的销量，我们也想通过他们给我们的注资提高我们的产量和快速打开国外的销量。你做企业也应该知道，我们国家需要非常多的外汇来发展经济。”许副市说。

    “我就是有两个疑问，第一，我们已经占有国内那么多的市场份额，也已经走出国门了。第二，百事自己也生产可乐，也有他们所说的世界销售渠道。但是为什么还要和我们合作，帮我们在国外扩展销量呢？”李文龙的话让三位领导一时不知道怎么回答。

    李文龙接着又说：

    “假如我也生产可乐，我要是和你们合作，我最终想要得到的就是你们天府可乐在国内的销售渠道和市场份额。”

    一言点梦中人，三人有些明白但是还有些不舍。毕竟按照现在谈判的结果，百事将注资1000多万美金，又有国外的渠道帮助。

    “我们虽然有那么多市场份额，但是这几年国内的汽水大战，造成我们的利润非常微薄甚至有几个月还要亏损。如果我们不和百事合作，可能还要继续价格战，这对我们非常不利，我们也承担不起这个责任。并且他们也保证我们的产量，不应该发生你所说的可能性。”程局解释道。

    李文龙真想扒开他脑袋看看，说的那么明显了还不明白吗？其实也真不能怪这个程局，他也是给百事提出来的国外扩展计划给吸引了，如果能扩展更多的国外销量，一方面可以拿回许多外汇，另一个方面自己也有向上走的政绩。

    “几位领导，你们也知道这几年的汽水大战和电器大战吧？”

    “是的，我们当然知道，今天不是你降价，就是明天我也降，搞得许多厂家都亏损倒闭。”

    钱市回答道。

    “我也是经商的，作为一个商家，打价格战的主要目的有两个。

    第一，扩大自己品牌的销量和知名度。

    第二，通过价格战来打垮其他品牌，并拿到其市场占有率。

    没有一个商家会亏本卖东西的，这个时候就需要强大的资金做后盾。也就是说说资金多，能撑到最后，谁就赢了。我说的对不对？”

    几位领导听李文龙说的非常有道理，都点头同意。

    “曾经我们国内有八大汽水厂，你们看看现在还有几家了？我们的汽水厂都是国营企业，还有国家和银行做后盾和贷款，最终还是输了。1986年，山海关汽水厂与可口可乐合资成立津市津美饮料有限公司。外资看中的是销售渠道，并不关心品牌的存亡，山海关汽水现在还有多少产能和销量你们有了解过吗？”

    进入90年代以后，国内饮料行业愈发市场化发展，竞争日渐激烈，在招商引资大潮的推波助澜下，外资大范围下手了。

    1990年，武汉饮料二厂被可口可乐并购。

    1993年，八王寺被可口可乐公司收购。

    同年，亚洲汽水厂在内外交困下，和百事可乐合资。

    前几个月北冰洋与百事可乐合资。”

    “两可乐为什么要和我们这么多汽水厂合资呢？因为现在我们的物流运输还不够全面，各省的人民只认识本省的品牌，他们才想通过合资的方式进入这些省市，再通过这些汽水厂的销售渠道去卖他们的产品。”

    几个领导边听边不断地点头。

    “但是，如果合资后，我们的汽水厂还在生产销售的话，那他们还有什么利润呢？并且外资还投入不少钱。我可以和你们打个赌，过几年你们再看看，这些和两可乐合资的几个汽水厂还能有多少的销量？”

    “这些都是你的预测和自己的观点，也并不一定会发生的。”

    程局想了想后说道。

    “我可以代表李家村饮料厂决定，可以拿出和他们百事一样的资金，只需要49%的股份，还是你们管理。并且我们还可以帮助天府可乐在香江，澳市，小本子，沙忒中东大部分地区，法兰国，日落国，还有非洲大部分国家的打开销售渠道，以后再逐步向其他国家发展，你们怎么看？”李文龙只能发大招了，决不能让他们外国品牌通过这种合资方式来消亡我们的民族品牌。

    李文龙的话就有吸引力了，百事注入资金后就会拿走管理权，如果和俊龙集团的李家村饮料公司合作，经营管理权在自己手里就不可能发生给打压份额的事情发生。

    钱市本来就对龙腾集团非常有好感，现在又在和百事竞争天府可乐上给出的条件比百事强的很多，在听几人在对天府可乐和谁合作更有利的争论里了解到具体的情况。毕竟有经营管理决策权是非常重要的。

    “许副市，程局，这件事情按我的个人意见我还是希望选择李家村饮料公司，我说几点因素，第一，李家村饮料公司是本国企业，没有生产可乐饮料，和我们的天府可乐不冲突。第二，李先生刚才也说了，可以帮助我们打开这么多的国外市场，虽然没有百事的渠道广，但是我们也不可能一口就吃成胖子。第三，我们还是拥有天府可乐的经营管理权。绝对不会发生李先生说的被吞并市场的可能性。”

    “如果真的出现李先生说的情况，我们就是国家民族品牌的罪人，也是川省的罪人。”钱市最后一句非常严肃。

    许副市和程局开始听钱市说的话还在思考着，但是被最后一句话吓得差点跌落地上。

    钱市是市里一把手，最后也要他签字才能完成，如果真的有这样的问题发生，也会连累到钱市。那钱市只能让他们俩承担主要责任了。并且李家村饮料公司的条件也比百事提出来的还好。

    “钱市，李先生，我们和百事可乐合资，也是为了天府可乐的发展考虑的。刚才听到李先生的话，也深刻理解了国家品牌的重要性，我们回去立刻和百事终止合作意向，拟订合同和李先生合作。”俩人赶紧解释道。