“三哥，你说李超越这丫头怎么就这么红，我们要怎么做才能让她一直这么红下去？”李桐被吓了一跳，缓解了一会才问起来。

    “现在她不是挺好吗？傻白甜形象不是挺好，敢说敢笑敢哭挺好的，只是公司给她设一个率真的人设，就没有问题，有时间给她找人培训下演技就行。”萧庆不知道怎么培养人，但是小锦鲤就是这样一个人设红的。

    “恩恩，也不知道观众怎么就喜欢这样的人设。”李桐感慨了一句，自己兢兢业业这么多年，还不如一个刚刚出道的新人。

    “人漂亮还能贴近现实，其他漂亮的人都高高在上，太高了，不好亲近。”萧庆一针见血，让李桐陷入深深思考。

    李桐最后只能叹了一口气，这种人设只能一出道就有，后期改编反而像做作，看来自己也不能走这条路了。

    “好了，你不要想那么多，你是老板，你要是多培养几个好艺人，不比自己出名有成就感吗？”萧庆站起来拍了拍李桐，他真不知道做明星有什么好的，李桐对出名一直都这么执着。

    “三哥哥，不说这些了，我在公司的人里面先宣布一部分转型，你能不能培训下大家，这样才能尽快完成主播转型。”李桐撒娇着摇了摇萧庆的手，在李桐的心里萧庆肯定对主播理解很深刻。

    萧庆一愣，自己怎么懂短视频，自己前世就会刷短视频，根本没拍过，难道靠嘴说，也不会写文案啊。

    “三哥哥，你就过去看看，提点意见。”李桐见萧庆不说话，又是开始撒娇卖萌。

    “去吧，你找个有点文化的女孩子，我指导下。”萧庆没好气的看了一眼李桐，无语道，哪有老板亲自下场的。

    “好的，走吧，正好现在会议室有不少做文案的也在，我们去开个小会。”李桐推着萧庆就往办公室走，她自己没思路，只能来抓萧庆壮丁。

    萧庆一进门，会议室的人全部站起来鼓掌。

    李桐见大家都来了，介绍道：“大家安静一下，这是我们公司大老板，我也是好不容易把他诓到这里来的，今天由老板给我们培训一下。”

    萧庆无奈一笑说道：“大家不要起哄，我不拍短视频，只会刷短视频，今天我只是过来给大家提供一点思路。”

    萧庆走到黑板前，写下几行字，对一个戴眼镜的主播说道：“现在这位美女，你用半严肃半开玩笑的语气把这段话说出来，大家都听听。”

    那位妹子收拾下表情，开始说道：“那四大名着说白了就是《黛玉训狗》《三藏溜猴》《刘备创业》《宋江卖友》，水浒一群壮汉，红楼是一区哀叹，三国是一起叛乱，西游是动物泛滥，三国看狠人，水浒看男人，红楼看女人，西游看猴子。”

    然后下面一群人哈哈大笑，萧庆压了压手，大家才停下来。

    “大家觉得怎么样？”萧庆看着大家，问出来。

    “很能抓住人眼球，仔细回味又觉得很合理，不低俗。”刚刚那个妹子认真想了想说道。

    “对，我们拍短视频内容，最主要是要抓住人眼球，相同的道理，用不一样的语言表达出来就能抓住眼球。”萧庆很满意，这里面的人不只是会搞笑的。

    “老板，你好，我是负责生活短视频的隋勇，我们生活类的短视频怎么抓住别人的眼球？”坐在前面的隋勇站起问道。

    萧庆看了下眼前的人，现在短视频不亏是新兴事物，这么年前就是负责人了，说到生活类的，萧庆不由想起前世李子七的短视频。

    萧庆简单的组织了下语言说道：“生活类短视频，最重要是有反差，打个比方，一个农村小院，但是要建的清新典雅，主播要打扮的复古大方，类似我们现在的新中式风格，这样一幅田园景色，休闲放松的景象是最吸引人的。”

    看到隋勇在认真记着，萧庆笑着继续说道：“这里面的人物活动就以为当地美食和手艺制作为主，要么恬静，要么活泼，给主角一个定位，以后就一直是这个定位。”

    李桐见萧庆一直在说短视频，就是没说带货，于是问道：“三哥，这些都是短视频的，那我们的主播卖货怎么说？”

    萧庆笑着说道：“前期尽量不要直播卖货，最多在商品橱窗挂点东西，等主播火了，再办专场卖货。最重要一点就是主播，特别是文化主播，讲历史人文的，直播中要有种不以KpI为目的表达。”

    李桐满脑子都是浆糊，现在很多主播都恨不得求着粉丝买，但是不想着卖货的主播还真没见过。

    “三哥，这个有点难吧。”李桐还是问出了心中的疑惑，众人也都是点点头。

    “不一样，就是我们的卖点，你要大家量力而为，按需购买，别人就会信任你。你一边卖货一边聊天南地北，好像你的心思不在卖货，别人也会信任你。有时你站在消费者的位置上，说这个东西这么贵，还是不卖了，性价比不高，没钱的肯定不会买，但是有钱的人肯定会买，最后粉丝都会认为你在为他们考虑，更会得到大家的信任。”萧庆侃侃而谈，大家听得津津有味，李桐更是满眼冒光。

    萧庆喝一口李桐递来的水，继续说道：“卖货其实就是在消费粉丝的信任度，当你们的粉丝越信任你，那你的货就不用你去喊，自然有人去买，这样就形成了良性循环。”

    隋勇也听得很认真，只是他觉得有点空洞，下面的主播可能不能很好的理解。

    “老板，你能举个例子吗？”隋勇还是厚着脸皮说道。

    萧庆苦笑一声，但是耐心的组织了下语言继续说：“其实卖货的成功与否跟推荐关系其实是不大的，比如我们卖一袋大米，首先我们把产地价格都说一遍，然后就要解释一下为什么这么贵，接着谈产地，谈人文，谈几分钟，这时下面的导演就要提醒下，我们再卖米呢，这样主播接着又解释一遍大米，然后发现没什么说的，主播接着又要开始谈人文地理。”

    萧庆看着众人的表情，大家好像在说第一次发现可以这样卖。

    “哈哈，其实你们不要奇怪，一个人刷短视频，最主要还是放松，你的直播间要轻松，最好还能听点不一样的东西，这样大家就愿意留在里面看，这样人气不就多了，偶尔提醒下购物车的物品，大家就算是作为打赏也会去看下，看得人多了，买的就多了。”萧庆直接就把前世董老师的套路都简单说了。

    “老板，这样真的可行？”李桐也是第一次见这样的卖货的。

    “我们不是有很多人吗？找几个文化基础好的，试试水，不要怕失败，这也是一种尝试。你们都觉得呢？”萧庆说完就看向下面一群人。

    “我觉得可行。”隋勇先站出来顶萧庆，短视频的模仿太严重了，没有内容迟早要被别人追赶上，还不如先求变。

    “我也觉得可以。”最开始被萧庆点名的妹子也站起来。

    “既然这样，那就先选四五个主播转型，转型的主播可以成立工作室，工作室股份公司只占六成，工作室成员分享剩余的四成，工作室前期资金由公司承担。”萧庆也很大方，直接大手一挥就拍板。

    萧庆的话一出来，下面好几个主播就都跃跃欲试。

    回到办公室里，李桐就迫不及待的说道：“三哥，这工作室成立问题是不是太草率了，而且公司控制的股份太少了。”

    “现在都是零，你不给点甜头谁愿意努力，只要成功了我们怎么都是赚的。”萧庆丝毫不在意，真要是按这个模式做成功了，以后公司赚的钱会是现在付出的百倍不止。

    李桐也只能无奈了，萧庆这老板当得太随意了，别人的合同都想着怎么压榨一下员工，他倒好直接免费扶持员工创业了。