第358章 新兴市场：温暖的破冰之旅

    温暖踏入新兴市场，陌生的语言、拥挤的街道、迥异的风土人情，都让她感到一阵眩晕。

    高耸的大楼和低矮的棚户交错，喧嚣的叫卖声和汽车的鸣笛声交织在一起，像一张巨大的网将她笼罩。

    她深吸一口气，努力让自己镇定下来。

    这里的一切都和她熟悉的环境截然不同，她就像一个迷失在黑暗森林中的旅人，找不到方向，也看不清前路。

    约见李当地供应商的过程并不顺利。

    李供应商身材矮胖，戴着金丝边眼镜，眼神精明而算计。

    他漫不经心地翻看着莫氏的产品目录，时不时发出一声轻蔑的嗤笑。

    “莫氏？听说过，大企业嘛，不过在我们这儿，名气可不顶用。”他放下目录，十指交叉放在桌子上，目光锐利地盯着温暖，“你们的报价太高了，质量嘛，也未必比我们本地的产品好多少。”

    温暖保持着微笑，耐心地解释着莫氏产品的优势和市场前景。

    但她每说一句，李供应商就提出一个刁钻的问题，或者抛出一个苛刻的条件。

    他要更低的折扣，更长的账期，更全面的售后服务，甚至还想让莫氏承担一部分市场推广费用。

    “温小姐，我们合作也不是一天两天了，你应该知道我的规矩。”李供应商晃了晃手中的茶杯，语气中带着一丝威胁，“如果达不到我的要求，那这生意恐怕就没办法谈下去了。”

    僵持的气氛让温暖感到窒息，她感觉自己像一只被蜘蛛网缠住的蝴蝶，越是挣扎，就越是无力。

    就在这时，一个略带沙哑的声音从门外传来：“李老板的规矩还真是不少啊。” 温暖回头，只见一个高大的身影站在门口，逆光而立，看不清面容。

    他缓缓走近，嘴角勾起一抹意味深长的笑容， “不过，我倒是很想看看，李老板的规矩，能不能大过莫氏的决心。”

    逆光中的人正是莫寒。

    他径直走到温暖身边，轻轻揽住她的肩膀，给了她一个安抚的眼神。

    李供应商脸色一变，显然没想到莫寒会突然出现。

    莫寒的到来瞬间扭转了局势。

    他并没有直接反驳李供应商，而是轻描淡写地提起了几笔莫氏最近在新兴市场取得的进展，以及与其他几家大型企业的合作意向。

    他语气平淡，却字字珠玑，每一个字都像重锤一样敲打在李供应商的心上。

    李供应商额头上渗出了细密的汗珠，他原本以为莫氏只是想在新兴市场试试水，没想到他们来势汹汹，早有准备。

    他原本的傲慢和强硬也随之瓦解，态度变得谨慎起来。

    他开始重新审视莫氏的产品目录，语气也变得客气了许多。

    “莫总，您看，我们是不是可以再商量一下合作的细节？”

    莫寒微微一笑，并没有立即答应，而是将目光转向了温暖。

    “温暖，你觉得呢？”他把主动权交给了温暖，让她来决定这场谈判的走向。

    温暖深吸一口气，她知道这是一个机会，一个证明自己能力的机会。

    她没有被莫寒的出现冲昏头脑，也没有被李供应商的示弱迷惑。

    她冷静地分析着眼前的形势，脑海中不断闪过之前在市场上看到的景象。

    拥挤的街道，琳琅满目的商品，形形色色的顾客……

    突然，一个画面定格在她的脑海中：一群孩子围在一个小摊前，争抢着一种色彩鲜艳的小玩具。

    这种玩具做工粗糙，价格低廉，却深受孩子们的喜爱。

    一个念头在温暖心中闪过，她意识到这或许是一个突破口。

    她想起赵市场调研员的报告中，对儿童玩具市场只是一笔带过，并没有深入分析。

    也许，这个市场正是被忽略的宝藏。

    就在这时，莫寒的手机响了。

    他走到一旁接听电话，是公司打来的，汇报一些工作上的事情。

    温暖趁此机会，仔细观察着李供应商的表情，试图捕捉到一丝有用的信息。

    李供应商似乎也察觉到了温暖的目光，他眼神闪烁，不敢与她直视。

    温暖心中更加确定了自己的猜测，这个市场一定存在着巨大的潜力，只是还没有被人发现。

    莫寒打完电话回来，走到温暖身边，低声问道：“怎么样，有想法了吗？”

    温暖点点头，眼中闪烁着自信的光芒。

    “我想，我知道该怎么做了。”

    这时，温暖的手机也响了，是莫寒打来的。

    “还好吗？别给自己太大压力。”电话那头，莫寒的声音温柔而坚定，仿佛一股暖流注入温暖的心田。

    “嗯，我没事。”温暖的声音也变得坚定起来，“我已经找到方向了。”

    挂断电话，温暖转向李供应商，语气平静而坚定：“李老板，关于合作的事情，我们之后再谈。我现在想去看看你们当地的市场，可以吗？”

    李供应商愣了一下，显然没想到温暖会提出这样的要求。

    他犹豫了一下，最终还是点了点头。

    “当然可以，温小姐，请。”

    温暖微微一笑，转身向门外走去。

    她知道，这只是第一步，未来的路还很长，但她已经不再迷茫，因为她已经找到了自己的方向。

    “等一下。” 温暖突然停下脚步，回头看向赵市场调研员，“赵先生，我想和你聊聊当地儿童玩具市场的情况……”

    温暖转向赵市场调研员，语气温和却带着一丝探究：“赵先生，关于你之前提供的市场报告，我想再确认一些细节。”

    赵市场调研员推了推鼻梁上的眼镜，有些不自然地清了清嗓子：“温小姐，请问有什么问题？”

    “报告中提到，当地儿童玩具市场主要由低端产品占据，高端市场几乎空白。但我今天在商业街走了一圈，发现情况似乎并非如此。” 温暖拿出手机，翻出几张照片，“你看，这些进口的高端玩具，在一些商场里也有一定的销量。”

    赵市场调研员的脸色微微一变，支吾着解释道：“这…这可能是最近才出现的现象，我的报告数据可能需要更新。”

    温暖没有直接反驳，而是继续问道：“报告中还提到，当地消费者对品牌忠诚度不高，更注重价格。但我发现，一些老字号的玩具店，生意依然很红火，顾客络绎不绝。”

    赵市场调研员的额头上渗出了细密的汗珠，他眼神闪烁，不敢与温暖对视。

    “这个…这个可能是因为这些老字号有自己的固定客户群体……”

    温暖敏锐地捕捉到了赵市场调研员的不安，她心中隐隐觉得，这份市场报告的水分可能比她想象的还要大。

    “赵先生，”温暖的语气变得严肃起来，“我希望你能坦诚地告诉我，这份报告的准确性究竟有多高？”

    赵市场调研员脸色苍白，嘴唇微微颤抖着，却始终没有开口。

    就在这时，孙翻译走了过来，小声对温暖说道：“温小姐，我刚刚无意中听到李供应商和他的助手聊天，他们好像在说…在说……” 孙翻译欲言又止，眼神中带着一丝犹豫。

    温暖心中一紧，追问道：“他们在说什么？”

    孙翻译深吸一口气，压低声音说道：“他们在说，赵先生的市场报告是根据他们的要求修改过的……”

    温暖顿时明白了，李供应商为了压低价格，故意提供了不准确的市场信息！

    她深吸一口气，努力控制住自己的情绪。

    “我知道了，谢谢你，孙小姐。” 温暖强压着怒火，转头看向赵市场调研员，语气冰冷：“赵先生，我希望你能给我一个合理的解释。”

    赵市场调研员脸色惨白，嘴唇颤抖着，却一句话也说不出来。

    他颓然地低下了头，像一只斗败的公鸡。

    温暖没有再理会他，转身朝商业街走去。

    她需要重新评估市场情况，找到真正的突破口。

    夕阳西下，商业街华灯初上。

    温暖漫步在熙熙攘攘的人群中，目光扫过琳琅满目的商品。

    突然，一个不起眼的玩具摊位吸引了她的注意。

    摊位上摆满了各种各样的玩具，其中一个……

    “等等，”温暖猛地停下脚步，眼神紧紧地盯着那个玩具，“这个是……”

    温暖的目光紧紧锁定在那个不起眼的玩具摊位上，摊位上琳琅满目的玩具中，一个做工精巧、造型独特的木雕小熊牢牢抓住了她的视线。

    这正是莫氏旗下新推出的一款益智玩具，主打环保和开发儿童智力。

    在国内市场，这款玩具的销量平平，并未引起太多关注。

    然而，在这里，它却被随意地摆放在一个简陋的摊位上，与一堆廉价的塑料玩具混在一起。

    一个念头在温暖心中闪过：莫氏的产品在新兴市场并非没有优势，只是缺乏合适的推广策略。

    她快步走到摊位前，拿起那个木雕小熊仔细端详。

    木质温润光滑，雕刻精细，每一个细节都处理得恰到好处。

    她拿起另一个摊位上的塑料玩具，做工粗糙，散发着刺鼻的塑料味。

    对比之下，莫氏的产品优势显而易见。

    温暖询问摊主木雕小熊的价格，摊主漫不经心地报出一个数字，竟然比国内的售价高出一倍！

    她心中一喜，这说明当地消费者并非只注重价格，也愿意为高品质的产品买单。

    她又询问了几个顾客，他们都对木雕小熊赞不绝口，认为它比塑料玩具更安全、更耐玩、更有教育意义。

    这个发现让温暖信心大增，她意识到莫氏的产品在新兴市场并非没有竞争力，关键在于如何找到合适的切入点，挖掘潜在的市场需求。

    她立刻联系了莫寒，将自己的发现告诉了他。

    莫寒也十分兴奋，他鼓励温暖继续深入调查，找到更多有价值的信息。

    “看来，我们之前的市场调研报告存在很大的偏差，”温暖对孙翻译说道，“我们需要重新制定市场策略。”

    孙翻译点点头，眼神中充满了期待：“我相信温小姐一定能找到突破口。”

    温暖微微一笑，眼神中闪烁着自信的光芒。“我们一起努力。”

    夜幕降临，温暖回到酒店，仔细梳理着今天收集到的信息。

    她发现，新兴市场的消费者对环保、健康、教育等方面的需求日益增长，而这正是莫氏产品的优势所在。

    她开始重新思考市场定位和推广策略，一个大胆的想法逐渐成形。

    第二天一早，温暖准备去见当地的王经销商。

    她知道，这将是一场更加艰难的谈判。

    王经销商以精明苛刻着称，他对莫氏的产品一直持怀疑态度。

    温暖深吸一口气，整理好资料，迈步走向了未知的挑战。

    在前往王经销商公司的路上，温暖接到了莫寒的电话。

    “一切顺利吗？”莫寒的声音中带着一丝关切。

    “暂时还算顺利，”温暖回答道，“不过，真正的挑战还在后面。”

    “我相信你，”莫寒的声音温柔而坚定，“记住，无论遇到什么困难，我都会在你身边。”

    温暖心中一暖，一股力量涌遍全身。

    她挂断电话，眼神中充满了坚定。

    到达王经销商的公司，温暖被告知需要等待一段时间。

    她坐在接待室里，翻看着手中的资料，心中默默地预演着谈判的策略。

    突然，一阵嘈杂声从门外传来，一个尖锐的声音刺破了接待室的宁静：“你们这是什么意思？凭什么让我等这么久？”

    温暖抬头望去，只见一个穿着华丽的女人气势汹汹地走了进来，身后跟着一群保镖。

    女人脸上画着浓妆，眼神凌厉，浑身散发着一种盛气凌人的气息。

    “这位是……”温暖疑惑地看向接待员。

    接待员脸色有些尴尬，低声说道：“这位是……王经销商的夫人……”

    温暖心中一凛，预感到一场新的风暴即将到来。

    她放下手中的资料，站起身来，平静地注视着迎面走来的女人。

    女人走到温暖面前，上下打量了她一番，语气傲慢地问道：“你就是莫氏派来的代表？”

    温暖微微一笑，不卑不亢地回答道：“您好，我是温暖。”

    女人冷笑一声，“听说你很有本事，能让莫总对你另眼相看。我倒要看看，你究竟有什么能耐。” 她说着，一屁股坐在温暖对面的沙发上，翘起二郎腿，眼神挑衅地盯着温暖。

    “说吧，你们有什么条件？”