一天下来，这四口锅，一共熬制了将近六百瓶罐头。

    霍君山欣喜不已，他本来以为第一天能做出来两三百瓶就不错了。

    没想到速度这么快！

    看来第二天就能拿出去卖了。

    他在心里盘算着，明天先带霍国栋和霍建设出去。

    他们两个都需要锻炼。

    第二天，云凝烟和霍建国还有霍建党在家里守着。

    霍君山带着几个人，一人装了十几瓶的罐头就出发了。

    三个人骑了两辆自行车。

    他们先去的公社，霍君山让他们没人带了四瓶出去推销。

    “这罐头三块五一罐。”

    “你们去吧！各自散开，不要走在一起！”

    “等一个小时后在这里汇合，我也去推罐头去了。”

    他是想好好培养培养他们，不管将来跟不跟他干，至少有了吃饭的东西。

    以后也饿不着。

    公社这边没有几个厂子，基本都是住家户。

    他走到一片区域，挨家挨户的敲门。

    “大娘，这我们厂子做的罐头，要不要尝尝？”

    “婶子，要不要尝尝？”

    “大姐，我们自己的做的罐头，便宜，要不要尝尝？”

    他一连问了好几个人，都拒绝了。

    不知不觉，他走到一个家属院里。

    院子里坐着几个大娘婶子。

    他笑着走过去：“大娘，婶子，我们厂里自己的做的罐头，你们要不要尝尝？”

    几个人看他手里的罐头笑道：“小伙子，你这罐头看着不错，多少钱一罐？”

    霍君山笑道：“大娘，这三块钱五一罐，你们可以先尝尝。”

    那几个人一听这么管，供销社才卖两块五，这贵的太多了！

    霍君山笑着解释：“大娘，婶子，我们用的都是真材实料，你们可以尝尝的，尝尝不要钱！”

    霍君山把罐头打开，一阵清香。

    几个大娘婶子都猛咽口水。

    虽然他们家里都有职工，这东西也买过不少。

    可一般都是给孩子们吃了，他们哪里吃过几个次？

    霍君山拿出随身带的勺子，一人舀了一块。

    “大娘，婶子，你们尝尝吧！”

    几个人吃了一块都觉的很好吃，又解渴又好吃。

    还能补充身体的糖分。

    也不算太甜。

    当即就一人买了一罐。

    霍君山卖出去三罐。

    看着时间差不多了，就回到刚才约好的地点。

    霍国栋和霍建设都低着头。

    “怎么了？”

    霍建设脸色一阵红一阵白：“三哥，这卖东西这么难的吗？”

    霍君山笑了。

    “你想伸手去掏人家口袋里的钱，能不难吗？”

    “人家拒绝你，不是很正常？”

    “现在人挣的都少，你没有足够的理由，谁会去买你的东西？”

    “人家去供销社买不一样吗？”

    霍国栋也好不到哪里去？

    “老三，我问了几个人，一听这么贵都不要！”

    “是不是我们的东西太贵了？”

    “他们说供销社才卖两块五一瓶。”

    霍君山又笑了。

    “国栋哥，你对我们的产品有信心吗？”

    霍君山把罐头再次打开，让两个人一人尝了下。

    他又跑到供销社买了两个瓶罐头拿过来。

    “你们现在再尝尝供销社的罐头。”

    霍国栋和霍建设两个人一人又尝了一块。

    霍建设当即就瘪嘴。

    “三哥，这个不好吃，太甜了，甜的发腻。”

    霍国栋点点头。

    霍君山问道：“你们现在对产品有信心吗？”

    “觉的我们的卖的贵吗？”

    “这个产品是我和烟在家里研究了好多次。”

    “做出来最终版，是最合适的。”

    “也是最好吃的。”

    他看看两个人拿的样品。

    “你们两个的样品为什么没有打开？”

    霍建设看看手里的罐头：“三哥，这一罐要三块五，我觉的给他们试吃都浪费了。”

    霍国栋！

    他能说他是想省下来带回去给孩子吃吗？

    他不说霍君山也知道他们的想法。

    站的那么近，他们心里怎么想的，他听的清清楚楚。

    他叹了一口气：“国栋哥，霍建设，你们有没有听过一句话，有舍才有得！”

    “这罐头就是给你们做样品让人家试吃的。”

    “你们不让人家试吃，人家怎么知道你的东西物有所值呢？”

    “又怎么会买单呢？”

    他们两个就是观念没有转变过来。

    所以东西才会推不出去。

    两个人都点点头。

    霍君山知道他们这样的思想一时半会是很难改变的，这需要时间。

    “我让你们自己去试试，再让你们回来，就是为了让你们记忆深刻。”

    “想要把东西卖出去，首先要让别人知道你手里东西的价值。”

    “只有别人认可了你产品才会买单。”

    “还有一点，推销东西，就相当于是推销你们自己。”

    “你觉的你的东西好吃，人家也喜欢，但人家不喜欢你这个人，他会买吗？”

    霍建设摇摇头：“他都不喜欢我，凭啥买我的东西？”

    “要是我我也不会买，又不是我一个人卖这个？”

    霍君山满意的点点头：“对，就是这样，让客户对你满意，喜欢你，他才会为你买单。”

    霍国栋若有所思。

    霍君山笑笑：“你们现在再去转转吧！面对别人的时候要大大方方的，不要扭扭捏捏的！”

    两个人再次离开去了人多的地方。

    霍建设已经对三哥心服口服，也不知道三哥啥时候会那么多道道。

    说出来的话，那么有道理。

    他啥时候能像三哥一样，出去一次就能卖出去？

    三哥还说，卖的东西越多，挣的钱就越多。

    他深吸一口气，走到一个大院里。

    霍君山则直接骑着自行车去了县里。

    他还想着那几个大客户呢！

    这次罐头做出来了。

    他想多卖点，好尽快走上正轨。

    他率先去了上次王厂长的那里。

    “小霍，你怎么有时间来我这里，你那罐头生意还做不做？”

    霍君山笑道：“还做呢？前段时间不是上面扶持的项目我在村里弄了个小作坊。”

    “这不罐头一出来我就来了。”

    我厂长笑道：“来来，让我尝尝，我都想这口想好久了。”

    “我还以为你不干了。”

    霍君山随手给王厂子的空杯子倒了一杯水。

    “王厂长，怎么样，还是原来的味道吧！”

    王厂长点点头：“不错，年轻人大有作为，你带草莓的没？”

    霍君山摇头：“现在还没有做，等做了我第一个过来。”