暂且不说我的意图如何，这两款电子手表是我们华德电子厂的新作，分别被命名为了w01和w02。正如两位前辈所见，w02的触感要比w01好得多，因为里面添加了一些合金材料，而w01则是普通的塑料触感。

    “小子，你到底想说什么？”陈向东追问道。

    “经我们厂内部讨论，w01电子手表的零售指导价定为9.9元，而w02的则为19.9元！”

    “什么！”陈向东一听价格便猛地站起身来。

    魏栋的脸色也表现出明显的惊讶，若叶川所言不虚，他刚才对于这两种电子手表的评语简直是个极大的失误。9.9元和19.9元，甚至连普通机械表价的一角都不值，难怪这位小伙子直言他完全没有打算与机械表竞争市场。

    陈向东拿起w01型手表，难以置信地盯着看。

    “小叶，你是说这表卖9.9块？这还是在商场或供销社的售价吗？”

    叶川点点头说：“两位没听错，零售价确实定为9.9块！批发的价格呢？”陈向东焦急地追问。

    “w01型号批发价6块，w02型号则为15块。”叶川平静地说。

    二人相视一眼，彼此眼中的震惊无法掩饰。

    即便功能新奇，一块表如果售价120元的话，市场接受度肯定会受限，但要是只需10元，必然会成为热销爆款。即便是进入80年代，凭券购物仍是人们生活的一部分，不用说手表，就连收音机也没有全面普及至每个家庭。

    自行车、手表、缝纫机以及收音机等物未被广泛拥有，是年轻人结婚时最为重要的物件之一。“四样宝”之一的手表，许多人仍然负担不起，而此时推出售价仅为9.9元的手表，可以想象它将有多么受欢迎。

    仅凭这款电子手表，华德电子厂便有可能实现销售规模堪比国有大型企业的成就。作为供销总社主任的陈向东和基层成长起来的魏栋，对这一价格背后的意义自然是心领神会。

    “小叶，你们这w01型电子手表的出厂价只有6块钱？这样还能盈利吗？”陈向东疑惑中带着些许难以置信。

    叶川满怀信心地点了点头：“所有成本加起来，每块电子手表的成本大约只需刚过2元，售价6块已是大大超过了成本，利润空间很大。”

    仅仅是2元？

    此话一出，即便是见多识广的陈向东与魏栋也不禁感到咋舌，这款电子手表的成本竟能压到如此之低，他们心中充满了好奇与不解。

    “小叶，你可不要来这里吹牛皮啊，说正经的，你的真意是什么？”一边说着，叶川一边递给二人一支烟，自己点了一支深深地吸了一口。

    “两位哥哥，我是想组织一场商业促销活动，以探市场反应，同时提高华德电子厂的知名度。”

    “叶老弟，你想召集全国各地的供销合作社来首都？可是你们厂的生产能力真的能够满足需求吗？”魏栋问道。

    “我认为可以通过时间差来操作，要使大众接受新产品确实需要时间。我的当前任务就是让他们了解这款产品以及‘华德电子厂’的品牌，在这段时间内我将扩大生产，增加产量。”

    陈向东指着叶川笑道：“你这小子真是深谋远虑。”

    叶川无奈地耸耸肩说：“也是没有办法的事，国有企业会有上级帮助解决销售渠道，像我们这样的**经营者，就得自己找门路了！”

    “好！这忙我来帮，我会通知各省首府的供销合作社参加在京城举办的推荐会议，表现就看你自己的了。”

    接着，魏栋补充道：“京城的百货大楼也准备参加了。”

    随即，叶川从他的皮包里拿出几张纸，笑着说着放在桌上。

    “两位领导，这是我们厂家产品设计的海报，希望各个供销合作社能够帮忙张贴。”

    陈向东拿起一看，设计得极为精良，上面用艺术字写着：‘时间由我定义！’

    “你小子，真的让人搞不清楚你是怎么想的。”陈向东和魏栋都是见多识广之人，曾在十余年前赴港岛与东瀛考察时看过宣传海报，但叶川制作的这份，无论是精细程度还是宣传口号，皆属上乘。

    告别供销合作总社后，叶川前往位于正阳门不远处的一家小型运输公司...

    这家公司的规模有限，大约有十几辆卡车，主要为一些小型国营企业提供近距离的物流服务。

    “您好，这位同志有什么事吗？”

    进入该运输公司的小院，看到院内停放了不足十辆卡车，一位工作人员笑容满面对他迎上来，显得与一般国营企业截然不同的热情态度。

    “我是来找运输公司负责人的同志。”

    “请您稍等一下。”工作人员可能认为叶川有意合作，态度格外热情，很快一名看起来四五十岁的谢顶男子快步跑了过来。

    “这位年轻的朋友，有什么需要我的地方吗？想要租卡车吗？”

    那称呼差点让叶川失笑，但他依然微笑着说：“我来是为了商谈一笔交易，你是这儿的负责人吗？”

    “没错，我就是这里的经理，姓侯。”

    “侯经理，您好，我是华德电子厂的厂长，名叫叶川。”

    “叶川？” 侯经理似乎感到这个名字有些耳熟，听见后立即反应过来：“您…您是叶主任？”

    叶川摇摇头说：“我不是什么主任了，侯经理叫我叶川或者叶厂长就行。”

    “叶厂长，原来是你，真是太荣幸了，请屋里坐吧！”

    之前，侯经理与叶川有过一面之缘，后来听说他转而从商时还有些轻视。但直到看到有关华德电子厂创办的消息出现在电视新闻上，他才认识到商业世界中不同级别的区别。

    两人来到运输公司的办公室，侯经理请叶川在沙发上坐下，随手抓了些茶叶，用暖瓶给茶杯添满了水。

    这间办公室颇为简陋，窗户边摆放着两张油漆几乎剥落的办公桌，桌面上堆满了文件。除了一张绿色铁皮文件柜和陈旧的老式沙发外，整个房间里还摆放了许多油腻腻的油桶。

    “侯经理，现在可是运输的旺季，为什么你们院子里还有这么多闲置的货车？”叶川问道。

    侯经理苦笑一声：“哎，叶厂长，您可别提了！我们公司这两年的生意一落千丈，那些国营大厂有自己的运输部门，许多小厂也都买了车，如果不是上级给我们分派了一些业务，恐怕连奖金都发不出来了。”

    叶川心头一喜，这种情况正合他的心意。如果对方生意兴隆，恐怕不会轻易答应他的要求。

    “侯经理，我是希望与贵公司合作来的。”

    侯经理的眼眸顿时亮了起来，他对华德电子厂有所耳闻，不过并不清楚具体生产什么产品。“叶主任，您打算如何合作呢？”

    叶川笑了一声，从桌上的烟盒中抽出一根勤俭牌香烟点燃，随即被呛得咳了几声。“侯经理，您这烟真呛。”

    “叶厂长，我们每月的补助加奖金也就几块钱，能不抽旱烟就算不错了。”侯经理苦笑道。

    叶川弹了弹烟灰，接着说道：“侯经理，您也知道我在经营一家电子厂，厂里没有自己的运输部门，所以暂时想跟运输公司合作。不知贵公司是否有合作的兴趣？”

    侯经理点头如鸡啄米般：“有兴趣！非常有兴趣！叶厂长能考虑到我们，这是我们的荣幸！”

    “只是……”叶川稍显为难地说道，“只是我们厂的出货量可能会比较大，不知道侯经理能不能承受得了？”

    “没问题，叶厂长尽管放心。虽然我们公司规模不大，但毕竟是集体所有制公司，即使运力不足，我们也会想办法解决，绝不会影响贵厂的货物运输。”

    “那我就放心了。”

    正当侯经理准备提议准备合同时，叶川再次开了口：“还有……我有一个额外的要求。”

    “叶厂长，您请说！”

    “我希望与贵公司合作的同时，能在所有货车上悬挂我们厂的广告。”叶川说出了此次来访的主要目的。

    “啥？挂广告？什么意思？”

    叶川耐心解释：“就是在货车两边挂上宣传我们厂产品的横幅，上面写些宣传语。”

    侯经理顿时陷入了沉默，这种做法他们从未尝试过，确实难以马上作答。“叶厂长，这事可真让我们为难啊……”

    叶川掰着手指说道：“侯经理，你看这样行吗？我们使用贵公司的汽车，会产生一部分货运费，而贵公司为我们挂广告，我们也会支付相应的广告费，你们唯一需要做的事情就是挂一条横幅。”

    侯经理听后很心动，但仍谨慎地回答道：“叶厂长，这事我不敢擅自做主，得向上级请示，等待批准才行。”

    叶川心里急得不行，即便一切顺利，等到上级批复也是遥遥无期，凭现在的办事效率，恐怕得拖上一个月。

    “侯经理，如果一个小时内能有回复，那就去申请吧。”叶川说道。“一个小时内？恐怕办不到啊！”侯经理摇了摇头。

    叶川做出要离开的样子，脸上带着遗憾说：“侯经理，既然这样，我们的合作就取消吧，我去找其他运输公司试试。”

    侯经理连忙拦住他，着急地说：“叶厂长，您先别急，有什么问题都可以商量。”他明白自己的运输公司已经入不敷出，怎么能让这样一个大客户溜走。