站在京城南站出站口，望着略显陈旧的车站大楼。

    此时的京城南站还未进行改建，车站大楼的墙面上还带着岁月的痕迹。

    向阳深深的吸了一口气，感受着这座城市如今独有的气息。

    跟随着人潮涌动的人群，向阳在出站口附近打了一辆出租车直奔中关村而去。

    胡老板，本名胡战荣，曾经也是一名大学老师，或许正是因为这个缘故，当在电话中得知向阳是一名大学生时，两人之间的话题一下子多了起来，气氛也变得热烈而融洽。

    向阳之所以选择与胡老板合作，一来是因为两人的交流非常愉快，彼此之间有着良好的沟通氛围；

    二来则是胡老板给出的报价在几家中相对较低，并且还提供装机和运输服务，这无疑为向阳省去了不少麻烦。

    胡老板见到向阳后的第一眼，便被他的年轻所震撼。

    尽管已经知道对方是一名大学生，但在他看来，如此年轻却敢于出来创业的年轻人，至少也应该快大学毕业了吧。

    然而事实却并非如此，眼前的向阳还是一个刚刚踏入大学校园的新生而已。

    接下来的交谈中，向阳展现出了不俗的谈吐和商业头脑，这让胡老板感到十分震惊。

    他不禁心生疑惑：“这真的只是一名大一新生吗？”

    面对这样的对手，胡老板不敢掉以轻心，打起了十二分精神。

    “小向，只要你能向你说的那样一次采购五百台电脑，我可以在原来价格的基础上每台再优惠一百元。

    这已经是我能给到的最低价格了，相信你联系的应该也不止我这一家店，我敢保证这个价格绝对是所有人中最低的。”

    在向阳一阵软磨硬泡之下，胡老板不得不做出了最后的让步。

    得到胡老板的让价答复后，向阳脸上露出了满意的笑容，但他并没有表现得过于急切或贪婪。

    相反，他稍稍停顿了一下，然后平静地对胡老板说：“好吧，胡老板，非常感谢您的支持和让步。既然如此，那我们就按照您所说的单机价格来确定这笔交易吧。

    不过，我还想了解一下，如果我的采购量增加到三千台、五千台甚至更多时，是否会有其他更优惠的政策呢？

    例如，厂家是否会给予一些让利或返点等方面的优惠？

    毕竟，随着采购量的增加，我相信双方都可以从中获得更大的利益。”

    胡老板听了向阳这番话后，心中暗自惊叹。

    他原本以为向阳会满足于目前的价格谈判结果，没想到向阳竟然还有更高的期望。

    他开始重新审视起眼前这位年轻的客户，意识到他可能比自己想象中的更为难缠。

    面对向阳的追问，胡老板也不得不认真思考如何回应。

    经过一番深思熟虑，胡老板终于做出了决定。

    他知道，如果想要与向阳建立长期合作关系，必须给出一定的诚意和优惠。

    于是，他向向阳表示愿意提供相应的优惠政策，并详细说明了具体的条件和标准。

    根据新的方案，如果向阳能够在十月一日之前完成三千台以上的采购量，那么每台电脑将享受一百元的返点；

    若能达到五千台，则每台电脑可获得两百元的返点；

    而如果超过八千台，每台电脑更是能享受到三百元的高额返点。

    这样的优惠政策无疑给向阳带来了巨大的吸引力。

    “胡老板，这个方案确实很有吸引力。”向阳微笑着说道，“但我还需要时间考虑一下。毕竟这涉及到一笔较大的资金投入，我需要确保一切都安排妥当。另外，关于付款方式，我希望能采用分期付款的形式，这样可以减轻我的资金压力。您看这样是否可行呢？”

    胡老板略微思索了一下，他明白向阳的担忧，但这样的付款方式对他来说确实存在一定的风险。

    然而，他也不想错过这个潜在的大客户。“分期付款的话，我需要和厂家商量一下。不过，我可以先给你一个初步的答复。如果你能在合同签订后的一个月内支付首批款项，我们可以考虑接受分期付款的方式。当然，具体的细节还需要进一步商讨。”

    向阳点了点头，表示认可。

    “那就麻烦胡老板和厂家沟通一下了。我也会尽快做好准备，争取早日敲定这笔生意。我相信，我们的合作将会是双赢的局面。”

    接下来，两人又完善了一些细节问题，等到双方都确认无误后便签了一份采购协议。

    向阳谢绝了胡老板请客吃饭的的好意，表示来日方长以后会有更多的机会坐在一起把酒言欢。

    告别胡老板不久后，向阳便站在了京大学府的门口。

    他静静地凝视着眼前那座巍峨壮观的西校门，心中涌起一股无法言喻的激动之情。

    这座校门仿佛是一道通往知识殿堂的大门，让人不免充满期待地想要探索其中的奥秘。

    在门口，一个个前来送新生报到的家长们忙碌而兴奋。

    他们的脸上洋溢着喜悦和骄傲的神情，因为他们的孩子即将迈入这所最高学府的大门，开始新的人生旅程。

    对于许多人来说，能够进入这里读书，无疑是一种巨大的荣耀和成就，他们的人生似乎已经提前被划上了一个成功的等号。

    向阳并没有等待太久，很快，他看到了一个熟悉的身影向他飞奔而来。

    那是他的好友张旭，只见他满脸兴奋地飞奔到向阳面前，然后一把紧紧地抱住了他。

    张旭的眼中闪烁着惊喜的光芒，似乎还没有从向阳到来的事实中回过神来。

    \&我真的不敢相信，你居然会真的来找我！刚才接到电话的时候，我还以为又是你小子搞的恶作剧呢......\& 张旭喃喃自语道，声音中带着一丝难以置信的颤抖。他用力拍了拍向阳的肩膀，表达着自己的喜悦和激动。

    “好了，不要这么肉麻了！我来京城办点事，顺便看看你离开我的照拂后有没有被人欺负。赶紧带我好好参观一下传说中的京大，另外等下要好好请我吃顿晚饭，我都快一天没吃饭了，肚子早就饿得咕咕叫了。”

    接下来，向阳便在张旭的引领下参观起了京大。