国企虽然不是政府机关，但也是层级分明、制度严格的。

    形式主义，官僚主义也不同程度存在。

    一个高中毕业生，想见到正科级别的印刷厂厂长，难度是非常大的。

    特别柳水市印刷厂厂长刘前进，是个老资格同志。在下面乡镇干过多年，但因文化程度不高，年龄偏大，发展有点受限。

    组织上考虑他工作比较辛苦，为了解决他的待遇，才调回城里，当了厂长，并高配了副处级。

    刘前进是很敬业的，刚上任时，用热情和纪律，大抓厂子建设，大抓质量监控，同时借助国企的地位，垄断的业务，机关的辅助，让厂子很是红火了一阵儿。

    那时的他，是很振奋的，觉得抓企业也不过如此，自己是大材小用，抓一个乡镇都没问题，抓个厂子还不是小菜一碟。

    随着改革开放的不断深入和政策环境的持续优化，民营经济呈现出快速发展的态势。

    柳水的民营印刷厂也越来越多，价格更低，样式更好，设计更新，销售更活。

    听着财务汇报，看着业务报表，刘厂长的压力开始不断加大。

    先是台历、挂历、贺卡被抢走了很多订单，随后广告、杂志、书刊、海报等业务也渐渐减少。

    这么大的厂子，这么多工人，只靠政府机关那点业务养着，肯定是不行的。

    随着竞争的不断加剧，对印刷厂越来越不利，经营越来越困难。

    业绩差，奖金基本没了，工资只能按80%发放，医药费堆积无法报销，节日各种福利也慢慢没了，员工不满意，工厂压力大，厂长的威信越来越低。

    厂子里开始出现了很多议论，什么老刘厂长就是官本位思想，不懂市场经济，不会经营工厂。这么大的国营厂，干不过民营小厂，太丢人了，等等。

    压力越来越大的刘前进，感觉带着工厂前进似乎很难。

    刘前进最近开始安排一些员工跑销售，跑市场，努力争取订单。以前看不起的一些小活儿，也准备慢慢做起来。但成效不够明显。

    张秀琴也没有太多的纠结，带着杨晓帆、杜丽云，走向了厂长办公室。

    张秀琴鼓起了勇气，敲响了办公室的门，得到允许后，推门而入。

    刘前进厂长对张秀琴的印象还不错，这是一个认真而且有能力的干部，本来还想提拔呢。但因为超生的事情，不得不放弃。

    以前在乡镇工作，他对计生工作很熟悉，对超生的人也比较理解。传宗接代，也是大事，因此在处理的时候，也没有过多为难张秀琴，只是做个公开检查而已，产假还是正常给了。

    “小张，有什么事啊？”刘前进多少有点漫不经心。

    “厂长，有个客户，是成长教育科技公司，说是有重要业务和您洽谈一下，我就来问问，看您有没有时间？”

    客户最大，这个观念，目前已经深入了刘前进的心里。被市场教育了这么久，出现了这么多困难，他再也不敢以官员的思想看待市场，以下属的角度对待客户，而是慢慢改成了乙方思维。

    几乎都没有听张秀琴说完，也没有反问。刘前进就快速起身站了起来，急忙向外面走去，准备迎接重要客户。

    但看到走廊里除了2个娃娃，并没有任何人在。

    连忙问：“小张，客户呢？”

    张秀琴有点吃惊，当前厂子效益确实不够好，但看来实际情况比想象中，还要更差一些儿。

    没有等张秀琴说话，杨晓帆缓慢走到刘前进面前，沉稳地说道：“刘厂长，您好。”

    “很冒昧来打扰您，这是我们成长教育的总经理，杜丽云。我是首席授课讲师兼首席产品策划，杨晓帆。”

    “我们公司想和贵厂，进行深入合作。”

    很炫的几个头衔，很年轻的两个娃娃，很特别的说话方式，很自信的态度。

    刘前进虽然有点懵，甚至很吃惊。但他此刻。更多想的是，这或许才是销售正确的工作方式，听起来就很厉害的感觉。

    自己厂子的那些销售，太业余了，业务太差了。

    但刘前进并没有回应杨晓帆，甚至都没有最基本的礼貌，而是对张秀琴说道：“小张，这是什么情况啊？你带两个娃娃，来和我谈什么啊？真是胡闹。”

    张秀琴也觉得过于杨晓帆似乎有点鲁莽了，正想开口解释一下，缓和一下气氛。

    杨晓帆却也没有在意刘前进的失礼，而是笑着说：“刘厂长，我们虽然年轻，但也是客户，是和贵厂谈生意的，这应该不算是胡闹吧。”

    “要不是看在张阿姨的面子上，我们都不一定会选择和印刷厂进行合作。国营厂的业务质量都很好，就是过于教条和呆板了。”

    “人民币还分年轻年长吗？送上门的生意，都不要，刘厂长的官威好大啊！”

    这话说的虽然是有理有据，但多少有点杀人诛心了。

    印刷厂加上退休职工，一共上百人，当前已经是靠着政府补贴和银行贷款勉强维持了。

    刘前进最怕的就是这个说法。如果因为他耍官威，气走了客户，这个锅可真心背不起啊。而且对面气定神闲，镇定自若，也确实不可小觑。

    刘前进调整了一下心态，克制住了想骂人的冲动，并试着露出微笑，说道：“是我老眼昏花，思想陈旧了，怠慢了贵客，还请海涵。有志确实不在年高，请进，咱们到办公室去谈。”

    杜丽云都被这样的变化搞懵了。杨晓帆的张狂，让她多少有点陌生，而刘厂长的发火，则让她有点儿害怕，最后的转折，刘厂长不怒反敬，她又觉得非常意外。

    杨晓帆没有客气，他对着张姨和杜丽云小声说，你们先在外面等一下，我先和厂长谈谈，一会儿再让丽云和他签约。

    杜丽云其实很想进去，看看是如何谈判的。她有些期盼地看着杨晓帆，问她能不能进去听一听。

    杨晓帆笑着摇了摇头，小声解释道，谈的过程可能有些争论，要给刘厂长留点面子，不然老同志面子薄，自尊心强，就算事情能谈妥，也多少有点不自在。

    让张秀琴找个房间，带着杜丽云先过去休息一下，并做好签约准备。杜丽云多少有一点点失望。

    张秀琴倒是很理解，特别她还要在这里上班。而且这个年纪早就明白了，有些东西知道多了，不一定是好事。

    杨晓帆挺直腰板，大步走了进去，随手关上了门。张秀琴则带着女儿，去了厂长办公室附近的一个小会议室，坐着等待。

    杜丽云有些不开心，但张秀琴也没安慰她，让她自己慢慢调整，然后接受。

    大约也就过了十多分钟，走廊里响起了刘前进爽朗的声音：“小张，过来一下。一会儿准备签约仪式。”

    很快，刘前进和杜丽云在小会议室，进行了简单的签约仪式。

    柳水市印刷厂和成长教育结成友好合作关系。

    成长教育所有需要印刷的资料优先交给印刷厂，印刷厂按照最优惠待遇，优先为成长教育尽快印刷，并保证质量。

    张秀琴作为特别联络人，代表印刷厂，具体对接有关事宜。

    杜丽云签名盖章的时候，觉得自己的手有些抖。