许茉莉眉梢一挑，问道:“我想问一下，你现在是找我谈合作，还是在通知我。”

    董茂林不好意思笑道:“这话说的，怎么会通知你呢？就是想着有钱大家一起赚。”

    他又没傻，这女人能搞来进口手表，连卖的衣服都那么与众不同，一看就不是好惹的，能交好还是尽量交好吧。

    许茉莉轻笑一声，心想:这董茂林倒是个识相的。

    她直言道：“既然是谈合作，那就说说吧，你想怎么合作？”

    董茂林见她同意带自己挣钱，赶忙凑上前去，小声说道：“你看啊，你有进货渠道，我有人脉，咱们俩合作，岂不是双赢？

    我意思你把进货渠道给我，到时我卖衣服给你提成，你觉得咋样？”

    许茉莉笑了下，说道:“我觉得不咋样，你想的还怪美的。

    我把进货渠道给你，你把我一脚踢开，这事又不能拿到明面上说，我到时候能给你分辩吗？

    更何况你卖多少钱一件我怎么知道，到时候我拿啥跟你盘账。”

    董茂林默了下，看了眼几个兄弟，说道：“你有没有想过，你要是不同意，你这摊位也摆不下去。”

    “在这摆不了我还可以去其他地方摆，京城这么大，总能找个卖衣服的地方，但你们也挣不到钱呀。”油嘴滑舌，小奸巨滑，这是董茂林对许茉莉的第二印象。

    许茉莉看着董茂林被噎住，她轻笑道:“其实你想合作也不是不能谈，但怎么合作不是由你说了算，而是我来定。”

    董茂林一听可以合作，他立马来了精神，说道:“那你说怎么合作？”

    许茉莉看李朝阳一个人有点忙不过来，对他道:“这样吧，我先过去把今天拿的货卖完，然后咱们找个地方细谈。”

    “也行，让我这两个兄弟给你帮忙吧。”

    “可别，他们一脸凶相，往那一站我担心把顾客吓跑了，你让他们离远点帮我看着点巡逻的人，万一有情况及时报信，别把我摊收了就好。”

    董茂林给两兄弟说了一声，待两人走后，他站在不远处看姐弟俩卖衣服。

    此时，摊位上不时有人光顾，姐弟俩顾不上说别的，这一忙就是三个小时。

    等绳上挂的最后一身衣服卖出去后，俩人直接收摊。

    许茉莉喝了口水，董茂林和两个小弟走过来，几人先做了自我介绍，然后往什刹海边人少的地方走去。

    大家坐在树下一块开阔的石板上谈生意，许茉莉给出的方案是她进货，他们从自己手里拿货。

    卖价由他们定，但必须把什刹海和王府井百货周边的地盘给他们让出来。

    几人一听双眼一亮，京城这么大，繁华地方那么多，只让出两个地盘，其余随他们卖。

    那他们到时一条裙子卖30块钱都可以，反正又不是人人都在这一块逛。老天，这可是门好生意。

    在董茂林看来这根本不算条件，他担心有诈。

    问道:“就这些，没别的条件了？”

    许茉莉笑道:“在商言商，咱们都是年轻人，不想啃老，大家不过是想挣点钱让日子好过一点。

    有钱大家赚，没必要设置什么条条框框。

    要说条件的话就一样，你们得护着点我们姐弟，毕竟我们在这一块不熟。”

    许茉莉这番话说完，几人听后很是感动。

    他们没想到许茉莉一个女生说话这么大气。

    董茂林拍着胸脯说道：“妹子，你放心，以后在这一带，只要提我董茂林的名字，绝对没人敢欺负你们。”

    许茉莉笑着点点头，“那就麻烦几位兄弟了。”

    接下来，双方商量好了具体的合作细节。董茂林决定先试着进一批货，看看情况如何。

    许茉莉告诉他们自己手里只剩100多件。可以先匀给他们一部分，让他们先试着卖，找找感觉，她这两日就去进货。

    至于拿货价，就给他们算一件16块，她费劲巴力的拿回来，一件衣服要是赚不到翻倍，那她就没必要搞批发了。

    董茂林一听这个价格，他眉头皱起来，说:“16块一件太贵了？价格这么高，回头我们怎么定价？”

    许茉莉摇摇头:“一点都不高，首先你得知道这些东西我要去南方搞回来，再一个这些东西怎么来的大家心里有数。

    货来的不容易，你知道我从南边运回来要打通多少关节费多大劲吗？你觉得这个成本能低吗？

    所以你就别嫌价高了，你知道这一来一回我要冒多大的风险吗？

    这可都是跟命打交道的，一个说不好，人家都有可能把我打晕扔到海里去。

    而你，只需要收货卖货就行了，你既不用承担风险，又不用来回奔波受罪。

    所以，这么算的话，你觉得我问你要十六块钱多吗？毕竟上次我拿货都是十三块一件。”

    许茉莉真真假假的说着，董茂林也是半信半疑。

    他问:“南边真有你说的那么乱，还能搭上命？”

    “不信你可以亲自过去看看，街上抢劫的、偷人的、拐子，什么人都有，乱的很，坐火车睡觉都得睁只眼闭只眼

    董茂林暗自决定等他什么时候有空了一定要过去看看，这会上班呢，每天得去应卯，上班时跟人家说出去巡查，溜号还是可以的，但一走好几天那是不可能的。

    见董茂林对拿货价无异议，她又拿出一副墨镜让董茂林看了看，告诉他12块钱一副。

    董茂林当场把两副都要了，并直接把钱给她。

    这东西一个自己带，一个正好可以送给自己的顶头上司。

    他之所以想做生意，一方面是他的发小们要吃饭，另一方面上班时间太自由了，所以他想找个副业干干。

    许茉莉问他要多少货，还得先交定金。

    她去了之后会斟酌着进货，再一个就是这次她进货会少进些夏装，多订几种秋装，并且秋装的价格较高。

    这方面董茂林是外行，但他知道许茉莉是个精明的，她肯定不会干亏本的买卖。

    于是，两人说好先要300件货，又约好明天在王府井百货门口见，到时他给许茉莉送2000块钱定金。

    顺便收许茉莉匀给他的第1批货。

    当晚，姐弟俩吃过饭她让李朝阳先回去，她还有事，晚一点回去。

    看着李朝阳走远后，她迅速回到绒线胡同，到家后她把准备好的500块钱交给几人。

    又查看了一下进度，见一切顺利，这才跟几人交代一声，回了招待所。

    李朝阳问她怎么想起跟那几个人合作？

    她道:“你也看到了，这些东西最多卖一个来月。

    京城这么大，还不如我当个二道贩子，把货批发给他们。这样来钱更快，最重要的是咱们担的风险小，所以，咱得抓紧时间多赚点。

    而且，现在咱们手里也没多少货了，横竖都要跑一趟，还不如多拿几百件给他们。

    一件只赚两块钱，300件能挣好几百。”许茉莉没跟弟弟说实话，因为她要花钱的地方太多了。

    当晚，盘完账，许茉莉让他记好账就让弟弟去休息。

    等他走后，许茉莉进房车把衣服拿出来全部熨好。

    又把给许茂林准备的衣物拿出来分好，数了一下，给他们分了70件，自己这边正好剩了50件。

    她估计这些货最多明后两天就能处理完。

    一夜无梦。第2天姐弟俩拿着准备好的货去了约定地点，依旧由董茂林的手下望风。

    他和胜子查看无误后先把今天这批货的1120块钱付了。

    接着又把下批货的定金，2000块钱交给许茉莉。

    许茉莉点好后两对人分开，说好的这一块地皮让给李朝阳他们，所以他们拿着货直接去了东安市场和西单北大街售卖。

    他们走后，许茉莉让李朝阳先回招待所等着，她去火车站买了张去广州的车票。

    李朝阳不愿意，他想跟许茉莉一块儿去。

    许茉莉想了想，说道:“今年夏天不行，等明年夏天一定带你去。

    还有就是跑一趟一个人路费加食宿费得100多，不划算。”

    她上次可以一个人去进货，这次也能顺利进回来，让他安心在北京等着，这几天没事可以在京城各处转转，赚钱了最好趁着房价低，先买两套房产囤到那儿，以后哪怕自己不住光收房租都是一笔进项。

    ?李朝阳听的一愣一愣的，不是，他姐才说让他在学校附近看房子，现在又说在城里面看房子。

    他姐以为挣这几百块钱能买多少套房？他姐也太敢想了。简直太看得起他了……

    许茉莉当天早上就走了，只不过走的时候把房车里上次进的那批秋款衣服全放到大衣柜里把柜门锁好，叮嘱李朝阳柜子里放了贵重物品，让他这几天就在这个房间睡，没事最好不要离开这里。然后踏上南下的列车。

    她是当天中午坐上火车的，这次过去算是熟门熟路，毕竟几天前才在这边转了一圈。

    到广州后，她住进上次那家招待所，然后打电话联系那个供货商。

    两人当天下午见面后，许茉莉又在他跟前订了500件衣服，在这个基础上，许茉莉又跟对方搞价，说上次她拿的货少，这次拿的多，而且这个季节发这么多货相当于给他清库存。

    于是，对方每件又给她便宜了5毛钱。

    对方回去备货，许茉莉则去了上次拿货的摊位。

    她留够付给那500件衣服的货款，又流出路费，把身上仅剩的2000多块钱全进了上次看好的那几款秋装。

    让摊主把所有货物送到自己指定的地点，等人走后她把东西收进房车。

    光这些秋装几乎就把房车前半部分所有空间都占满了，连前面的驾驶和副驾驶座上上下下都塞满了。

    她那些贵重物品和顶级古董都塞进通仓里，此时房车里还剩一半地方，也幸亏那500件衣服全是夏装，不太占地方，否则她休想一辆车把这些货全装完。

    第2天下午，是约好交接那500件衣服的时间。

    对方见许茉莉一个人来接货，带着几个手下拿了六个大麻袋的老板有些吃惊，他问道:“你一个人？”

    “我一个人啥都没带这么多东西怎么往回运？兄弟们不方便现身，在远不处等着呢，咱先验货交接。”

    对于许茉莉的说辞对方不知可否。不过依然解开麻袋让她验货。

    许茉莉没着急，她把衣服一件件拉开看过后让对方把衣服重新叠好塞进麻袋。

    虽说这样有点麻烦，但几千块钱的交易，这样做大家都放心，省得之后说不清。

    验看完毕后许茉莉掏钱付款，对方点完钱，然后说:“钱数没错，回头我会进一批秋冬装，妹子要是感兴趣下次进货时记得给我打电话。”说完，带着两个手下走了。

    许茉莉照旧等对方走远后把麻袋收进房车。

    此时，房车里边东西已经塞满了。

    许茉莉不再耽误，当晚就坐上回程的列车。

    她这次学乖了，上车后找机会给乘务员塞了10块钱，问对方可不可以升级成硬卧。

    乘务员悄咪咪的答应了，就这样，许茉莉顺利坐进硬卧车厢。

    晃了两天后终于到站了，她顾不上休息，先去招待所开了间房，然后洗了个澡睡了一觉，第二天把装衣服的麻袋放出来。

    然后收拾批发给董茂林的货，300件货只要给他就能收到钱，她必须先把钱拿到手。

    数好的300件衣服分别装在4个大麻袋里，她又拿出几件样品用迷你挂烫机熨好塞进帆布包。

    之所以没先回绒线胡同是不想跟李朝阳解释货怎么运回来的事儿？

    跟董茂林交易完之后她才回西绒线胡同，李朝阳看到她甚是心喜，他姐一出去他就提心吊胆的，终于安全回来了。

    李朝阳问她货呢，她骗弟弟说董茂林在火车站有熟人，他拿着单子去接货了，等把自己的拿完后会把他们的送来，让他不用管，她已经跟对方约好收货地点了，到时候过去取就行了。

    在宅子里转了一圈，看到里边几乎大变样，把原来乱七八糟的地方拆了后，按她的要求在原有的基础上修缮出好几间房子，厕所都盖好了，连房顶上的瓦都换了。

    她瞅着再过十几天就能完工了，她把对方一通好夸之后把买的茶叶蛋和10根油条递给他们。

    跟他们说这两天她会过来再给他们一笔钱，然后，让李朝阳继续看着，她去找董茂林收货，李朝阳不放心想跟着。

    她连忙找借口把这小子拦住。出来后就扶额，心好累，这一天天的哄人哄的没完了。

    她去什刹海边寻董茂林交货去了。好在她运气不错，转了一圈就看到胜子。

    胜子一见她就跟看到财神爷一样，小跑着笑眯眯的迎上来。

    听到许茉莉已经把货拿过来了，胜子双眼放光。

    他们前几天拿的那几十套衣服根本不够卖，跑了三个场地就卖空了。

    这几天几人急得抓耳挠腮，恨不得下一秒就能看到许茉莉。

    过了一个小时董茂林才来，两人寒暄几句许茉莉问他在哪儿交货？

    董茂林说他在这边有个一进院，一会儿可以在那交易。

    许茉莉跟他们过去认了地方，让他们等着，自己去拿东西。

    董茂林问用不用帮忙，许茉莉摇摇头:说是货已经送过来了，让他们只管等着就行。

    她先拿过来两个麻袋，由着对方检查点数，点完后对方先付了这部分的钱，然后许茉莉又出去在犄角旮旯里转一圈把剩下的货拿来，交易完成后钱货两讫。

    董茂林看着许茉莉憔悴的面容，由衷的说:“你真厉害，没想到你一个女生可以在一周之内在南方跑个来回，还拿回这么多货，长这么大我佩服的女人不多，你是其中一个。”

    许茉莉摆摆手:“少来，要不是为了挣钱，你以为我会豁出去这么奔波？行了，祝你们发财，走了。”

    当天下午回去后她就累的先睡了。第2天一早，李朝阳买回早餐，姐弟俩吃过后就去街上卖货了。

    而董茂林这边，他从发小里挑了几个长的机灵，又能说会道的去卖货。

    由于暑期天气热，这批款式新颖，面料轻薄，颜色鲜艳的夏装卖的异常火爆，即使他们比许茉莉姐弟俩卖的贵，都没影响出货，几百件衣服根本不经卖，不过半个月就销售一空。

    几人喜出望外，他们意识到许茉莉是个眼光独到的经商奇才，他们一定得紧跟许茉莉的步伐，人家吃肉他们喝汤都行。

    ～～稍后还有一章～～