夏染一脸为难的说道:“你这是卖剩下的尾货啊，看看，大码和小码的占比最多，剩下的才是正常码。这货就不好卖了。”并在嘴里念叨，“不好卖啊，不好卖。”

    王厂长知道对方在故意拿捏还价呢，只能退而求其次的说道:“要不，你按正常的尺码拿，剩下的大码和小码就留下吧。”

    “这个倒是可以，不过价格还是高了，我最多能出8块一双，还得分三批拿货。”夏染说道。

    “8块太低了，卖不了，本都回不来，我11块给你吧？怎么样，这已经是最低最低的价格了。”

    “11块，要单说这价格呢，也不算贵。可是，这批货我是打算运往西北的，路途远，运费高，还需要上下打点疏通，拿回去赚不了几个钱。最关键的一点是，这些货20多万块钱，拿回去一两下卖不出去，就全砸在我手里了，算是直接玩完，风险太大。

    有这20多万，我还不如扔在股市里，啥心都不用操，就能大赚特赚呢，明显不合算。这么一想，这货就不能一次性拿这么多，我可以先拿个一两千双，先试试水的。有赚头，我再来拿货。两千双，11块钱，我到是可以接受，也可以现在就付钱。”

    李主任听完直接急了，气炸了:“不是谈的全拿嘛，怎么绕来绕去，又成了两千双了，这整整差了十几倍的量，你这不是诚心涮我们吗？用大量来谈价，等价谈的差不多了，又说要不了这么多货。你这不是出尔反尔嘛。”

    夏染心平气和的说道:“我说的很清楚，8块一双，可以分三次拿货，我就全要。这价格你们不是不同意嘛，高价格自然对应的是低数量。我这算什么出尔反尔，这就是正常的谈价。你也别激动，你的货物还在咱们的面前放着呢，我没搬走呢。”

    夏染这么一说，把李主任给说不好意思了，转头看着他们的王厂长，看王厂长怎么说。

    王厂长思考再三，忍痛割爱道:“我可以8块一双给你，货物必须全部拿走，第一次拿货量得在35%左右。而且一年内，必须全部拿完货。”

    夏染没说话，看了下总库存，双。把库存单子还给李主任，拿自己的小本计算了起来。

    8块一双，货价就是元，它的35%就是元。她自己身上，就剩了3万3。

    “可以，不过，这些鞋必须是全牛皮的，这个可不能造假，也不能是瑕疵鞋，有问题的鞋我可不要，这个必须写在合同里。”

    “没问题，你可以说我们的鞋款式旧，不够流行，但唯独在质量方面，你可以随意的看，绝对有保障。不过，一年内必须全部拿完货，这个也得写在合同里。”王厂长强调。

    夏染对此没意见:“没问题。这样好了，咱再约个违约责任，就好比后期我没有按时履约，你可以跟我要赔偿的。但若你们这边把这批货临时卖给别人，交不了货，也是需要赔偿的。

    这样，我们把违约金就定成第一次的交易额吧，就按8万块来，怎么样？对我们双方来说，是个约束也是份保障。要不然空口无凭的，变数太大了。”

    王厂长没说话，而李主任接话道:“这违约金额也太大了？”

    夏染反问:“怎么，交易还没开始呢，你就想着违约呢？”

    “没，我没这个意思，就是单纯觉得这额度定的有些高。”

    “违约金，就是约束双方，更好的履行协议的。金额不够大，惩罚不够重，岂不是谁想反悔就可以随时反悔了。我这人就这样，喜欢把不好的事情放在前面说，有啥事咱提前放到明面上讲好，后期执行的时候，就按约定的来，免得执行到一半，产生分歧了，闹不清楚了，这不耽误大家的事嘛。”

    王厂长终于想好了，觉得这样做，也没错:“成，按你说的来。不过，你拿什么来担保？”

    夏染从包里掏出房产证，递了过去:“用这套房子做担保，我花了将近9万块，买回来的。”

    王厂长拿着看了看，日期还是前两天的，花9万块钱买一套如此老的破房子，咋想的？

    “你这真值9万块？”王厂长没说的是，你精成这样，也不像是个能被人忽悠的，怎么就干了这事了呢？

    夏染张嘴就来:“8万7千多，还不算税，房子是婚房装修，新的，家电家具齐全，空调冰箱洗衣机热水器什么的全都有，特别方便，拿着几身衣服，就可以直接住，可不得贵一些。”

    “好吧，成。”

    接着就是写合同，夏染把可能出现的问题，都写上了，权利与义务必须并重。双方看了，觉得行没问题了，才又重新抄了两份，开始签署。

    王厂长是拿厂子做担保的，夏染拿房子做担保。签字的签字，盖章的盖章，为了保险起见，把夏染和王厂长的身份证号码都给写上了。还有手印，一个都没有少。

    手续虽麻烦，可约定越细，在后期的交易过程中，才不容易扯皮。

    把收货验收地点直接约在了那边的小院。先拉了4000双厚皮鞋过去，剩下的下午继续交接。

    夏染几人是跟着大车一起过去的。这一早晨忙下来，也就交接着完成了4000双，夏染付了3万2的货款。

    在这个过程中，夏染还随机切割了三双皮鞋，看了下皮子方面，没什么问题。

    剩下的6000双放到下午2点半再交接，地点不变，她需要留出时间，先把这些货给运走。

    送走鞋厂的人，给老彭和彭波一人20块吃饭的钱。就把老彭派去找那位副厂长了，看他还换黄鱼不？钱又不够了。

    而彭波被打发去打听，在哪里可以批发到秋衣秋裤（线衣线裤）的，或者棉衣之类的也行，当然还是要便宜的。天凉了，也该整一点过冬的衣服和东西了。

    “我留下来看着把货运走，还得找人再弄点钱去。”

    这两人高高兴兴的离开了。