我瞄了瞄他，见金老板正在看着我，我见他刚才那样说，那说明我刚才说的话已经对他产生了影响，毕竟这么大一单生意能做下来，对他来说也可以说是摔掉了身上的一个包袱。如果他现在手中资金紧张的话，那就更需要这笔资金了。想到此我心中更有把握，他现在应该是很想做成这笔生意，早先他那样说价格相差太远的话就不要说了，应该是他虚张声势罢了。

    思索及此，我环顾一眼回道：“我是这样考虑的，金老板您看我这样考虑有没有道理。就算今年市政府来开发征收这边的地，您觉得这边的地能和五环内的地块会是一样的价吗？那边是一百五十万一亩，这边比五环内的地低二三十万一亩是不是很正常的？必竞那边各方面都比这边成熟了很多。更何况这边还不知道什么时候能开发。要是过后几年开发，这边的地价涨不上去，甚至是还往下跌也有可能，那我到时候把这地拿在手中几年不但赚不到钱，甚至还要亏不少的钱，那就太不合算了。您会说这地不会往下跌，那就算不会跌，就按现在的价格卖，那边是一百五十万一亩，这边起码得要便宜二三十万一亩吧，您说要一百三十万一亩的价格卖，是不是这中间那也是无利可图了？更何况这个时候市政府也不会来开发，这地也卖不到那个价。您要我出个价，我想了想也只能出一百万一亩，我想现在这边的地也只值这个价，必竞还不知道要闲多少年才能开发利用，这个风险还是不小的，几个亿压在这里，一年的利息都不少，要是看不到一点希望，那我还不如用这几个亿的钱做其他的投资。金老板，我们都是生意人，您说我这么考虑是不是很正常的？”

    “嗯，站在生意人的角度出发，您这考虑也是很正常的，毕竟是几个亿的投资，要是产生不了利息，无利可图的生意大家都不会做。但您出的这个价格还是太低了点，这价格已经比那边便宜三分之一了。谢老板，您再好好的想一想，算一算，您也不讲那个价格，我也不说一百三十万一亩，就一百二十万一亩怎么样？”

    “金老板，您要我算一算，那我就算给您看。这边的地比那五环的地便宜三十万一亩是很正常的，也就是您刚才所说的价。这样那我花钱买下来也就无利可图了，我投资这么多钱，就算从您这现转现卖，赚十万一亩不算多吧？现在这边还没有开发，想现转现卖是不可能的，这就承担一定的风险损失了，这风险费收十万一亩我想也不多，我目前买您这块地，主要是看中您这个仓库我目前还能利用，所以我出一百万的价格确实是合情合理，也是我考虑好了的。”我给他有理有据的讲出来，把价格还是压着不松口。

    “谢总您倒是把方方面面都考虑到了，这么一说倒叫是我无话可说了。只是目前的房价都在上涨，那这土地的价格也就会水涨船高，以后这边的地也有可能超过五环的价格，甚至是达到两百万一亩都有可能。谢总，您觉得对不对？”

    “您这个想法也不是没有那种可能，只是我们现在在做交易，是按照目前的行情来估价。以后有涨价和跌价的可能。任何东西都是有涨有跌，说不定房价在今年涨上去，明年又跌下来这都是有可能的，这就是我早先说的都是带有一定的赌博性质。不管是涨是跌，这都是以后的事，说不定是很多年以后的事情，也许到那个时候，涨价的速度说不定还跟不上货币贬值的速度，还不讲这么多钱这么多年的利息了。所以，我们只讲现在，以现在的行情为准则，以后的事情都是难以预料。怎么样？金老板，现在我的价格也出了，您考虑一下，是继续闲置在这，还是卖给我腾出资金用来做其他的事情？”

    “呵呵！我卖是肯定要卖的，只是您出的这个价格比我预想的价格相差有点多。谢总，您是大老板，就照顾一下我这小企业，别把价格压得这么低嘛！您好好考虑一下，看这价格您还能加多少？这个一百万的价格我还真是不想出手，如果卖不起价，那这块地我就放这里压两年再看。”

    “金老板，您要我再加价的话，我也加不了多少了，最多就是那个百万后面带个小尾巴，我就再加五万吧，这也是我的最大承受价了，您看怎么样？”

    “这个价格嘛还是有点低。这样吧，谢总，李主任，这个价格呢我现在也做不了主，我得回去和家里人商量一下，等我商量好了，再答复你们怎么样？”

    “行！那您回去商量好了后，不管卖与不卖，在这两天之内您都得通知我。两天之内我会等您的通知，两天之后您如果没有通知我或者是不卖，我就会另外去找卖家。”

    “好的，不管卖与不卖，我都一定通知您们。”

    “那好，那今天就聊到这，我们就告辞了。”我说完，对干妈和陈媛媛看了一眼，然后站起身和金老板握手辞行。

    金老板把我们送到厂房外，看着我们开车离去。开了几分钟后，在车上陈媛媛问道：“哥，你早先不是在家里说，就是一百四十万的价格也把这地买了吗，怎么到了这里出这么低的价格了？刚才怎么不出高一点的价格把他的地买下来呢？要是他回去一商量，这价格还是不下来那又该怎么办？”

    我看着她微微一笑，然后对干妈说：“妈，您开车在这边转一转看，看看这周围还有没有要卖厂房的。”

    “儿子，我看这旁边就像是一个，你看这四周也都是用围墙围着的，我们开车从这边转一圈，然后到这个企业的大门口去看。”

    “嗯，看着确实像，这围墙都和金老板这边的围墙是一样高的。”

    “哥，你还没有回答我的问题呢，你快告诉我嘛。”陈媛媛娇嗔道。

    我回头看着她笑道：“道理很简单，因为我发现不需要用那么高的价格买，就能把这块地买到手。”

    “你就能肯定他会在那么低的价格下，还会把那地卖给你？你这信心是怎么来的？说说看，让我也见识一下我哥的生意经。”

    “有几个方面的原因。首先通过他的谈话，能肯定这块地他是很想卖的，估计是他现在也是缺钱，把这地闲在这里也很不合算。第二个就是他这块地只这么大，一般的房地产公司也会嫌这块地有点小，更何况这边还没有开发，所以很少有地产商会对这块地感兴趣的。第三个就是他在谈这个价格时，口气不坚定，当我出的价格与他说的价格有很大的出入时，他并没有一口否决，而是在犹豫不决中，说明他对自己这块地的价格心中也没有底。另外他在最后答复我们时，卖与不卖都会通知我们，说明他这地目前还没有买家，或者是别的买家也没有出高价，所以他才不想放弃我们，留下一个伏笔等着下次和我们再谈。综上所述，他这块地已经被我们拿下了，在明后两天，就等着他通知我们去收购了，估计到时候价格可能还要加一点，但我认为在一百一十万这个价格应该能拿下来。”

    “呵呵！哥，今天我算是见识到你谈生意的厉害了！这次我倒是要看看，你这个判断准还是不准！”