杨华看着远处的暮色道：“如果真有这么一天，能有这么大的厂，在产品这块，我一定要成立个研发部，刚刚说了，打价格战不是出路，出路是改变自己，目前市面上的酒水分两种情况。”

    “一种是口味上只有清香酱香型的，我们这的属于粮食酒，原浆，要想口味丰富，那得进行勾兑调配，这种技术不是识字或者有经验就能胜任的，得两者结合，这种人才就需要组建部分，专门培养，研发配方。”

    张远行认同的点点头，周玉听到这，也忍不住插嘴道：“这个主意好呀，但是勾兑调配的始终不如原浆的好，有没有一种方式，就比如，玉米酒是用玉米酿出来的，葡萄酒是用葡萄酿出来的，那么桃子味的酒就是桃子酿的。”

    杨华认可道：“对，这样原汁原味酿造，那就更好，这就是研发团队要做的，保持产品的更新速度，迅速的找到市场需求，快速拿到新品红利，让跟风的跟到的都是我们淘汰的产品。”

    张远行的酒似乎都醒了，身体往前坐了直了，等着杨华接着说，曹厂长原本迷离的眼睛也亮起来。

    杨华接着说：“刚刚说的是产品的丰富度上，其次就是产品的包装上，我们现在出厂的都是散装酒，供货给饭店，批发市场，其实我们的市场应该是广大的千千万万户人家。

    散装的一是不方便携带，平常人家一次也要不了多少，其中在不停的分装中，我们的耗损也比较大，送礼上包装简陋，也没有什么面子，贵州那边好多先进的厂都在用玻璃陶瓷瓶分装，大气又好看，价格也能卖上去，如果在我们这地，资金到位，我们也要搞瓶装才有市场。”

    这点不是什么新奇的，曹厂长点点头，道：“这个很多厂很早就在弄了。”

    杨华道：“是，所以，还要个设计部门，在包装上动心思设计，逢年过节，什么样的包装适合什么样的节日，什么口味配什么瓶子，我见过好多人家，好看的酒瓶喝完酒后，都舍不得丢，留着做花瓶呢。用包装上的特色，吸引客户。”

    “还有一个就是宣传团队，除了自己跑市场，拿下本地市场外，还应该对外做品牌宣传，说到品牌宣传，我觉得我们在做的时候，就要先注册商标，在我们的包装上，宣传上都印上商标，让全国各地提到白酒就会想到我们。”

    张远行沉默了一会，道：“老杨，你的想法不错，虽然其中有些想法在外面的市场已经有人做了，但是我觉得，在农村还能有你这样敢想的人也不多。”

    “当然，很多事还是要进一步去做，去实践才知道行不行。”张远行说的很迷糊，杨华笑笑道：“是的，让你们见笑了，就是我的一个天马行空的想象。”

    曹厂长道：“老杨，你的想法不错，虽然有的想法已经有人做了，但是我觉得在别人做的基础上，再改善改进也不是不可以，同行哪个不是需要借鉴的。”

    周玉在旁边听着，觉得杨华的想法也不错，但是还少了点什么，凭着自己上辈子见过的，忍不住说道：“杨华，我觉得还有关键的点，你没说到。”

    杨华哦了声，看着周玉，周玉道：“我最近学了个词，叫市场定位，就是你看你的东西要卖给谁，谁是你的最终客户。”

    这话引得大家都看过来，等着她接着往下说，周玉道：“其实我也不太理解是什么意思，我有个想法，你们听听看，对不对。”

    几人点点头，曹厂长道：“你说说看，你的市场是什么样的？”

    周玉道：“说喝酒，大家可能第一印象就是男人，你们忽略了一个大群体，那就是女人，如果我们把酒精度数做低点，像杨华刚刚说的，做成果味的，玫瑰味的，微带甜味，再把包装做成小巧精致的，量嘛，就五十毫升，一百毫升这样的，价格卖一两块一瓶。”

    张远行眼睛亮了，他做外贸这么多年，也是见过装酒的小容器，怎么就没想到做小容器酒找女性客户市场，曹厂长有些不认同，道：“女性喝酒的不多吧。”

    张远行摇摇头道：“老曹，这你就落后了，女性不喝酒，是我们自己觉得，在上海北京那些大城市，有钱人家的女士都喝葡萄酒，各种洋酒，很多大写字楼的白领下班也喝的，现在那边流行会所KtV，酒吧之类的，这是个大市场，喝不了酒的男士，这种低度数的也能接受的。”

    曹厂长点点头，道：“看来，还是要多出去走走。”说着回头问小周：“你是怎么想到的？”周玉眼睛一转，道：“看电视看的，你看电视里面那些阔太太，不都是举着杯子，优雅的喝嘛。”

    张远行道：“你们两口子能在村里过的风生水起，那不是没有原因的，思想太活跃了。”

    说着对杨华道：“老杨，我今天坐了个心里的过山车。”

    杨华认真的听着，张远行道：“来之前，老曹说你的厂在这块怎么厉害，我满怀期待，到了的时候参观一半，就心凉了，后来看你对我的到来很坦然，没有因为听说我要投资就刻意隐瞒事实。”

    “你对你自己的认知很清楚，想法也很附和我的预想，虽有欠缺，但是瑕不掩瑜，我现在就跟你说句实话，我想跟你做生意。”

    张远行的话说罢，曹厂长杨华都愣了一下，杨华道：“你不会就因为我空口说了这几句想象的话就冲动了吧。”

    张远行微微一笑道：“你也太小看我了，在我来之前，我早就叫人来看过这边的市场，也来了解过你，只是你不知道罢了。”

    一直坐在一边的张远行助理小锁，道：“杨老板，其实我来这里半个月了，这边的酒水市场确实像您刚刚说的，还在属于原始的状态，市场前景比较大，其次，我托当地的人带着来村里买酒，也了解过你们的团队，还有您的为人跟能力，评价都还不错，这些都是报告过我们张总的。”

    杨华微微惊讶，但想想，人家见世面的大老板，做事怎么会不周全，曹厂长心头也一惊，难怪张远行参观了厂房没有生气，原来是早知道情况的，要是杨华提前准备了，那倒是坏事了。