我那时候虽然不太懂有钱没钱对我的分别，但是我自己是真心不太在意这个，我是性情中人，跟我相处你起码是要脾气相投的，钱什么的只不过是附加条件——我当然也不想来往那种跟他来往我还得倒贴的穷人，但是你有没有钱对我来说不是相处的第一要素——因为我也不想让你倒贴给我啊！因此上虽然即时就下单了，但是我觉得很一般，因为来的时候没指望，所以得到了也没有多开心...

    ＂怎么，你不高兴吗？你一直打电话不就是为了这个？小查，你告诉我，我拿十盒你能赚多少钱？＂常老板问我。

    ＂四千吧...常叔叔，您小看我了，我过来不是说为了卖您这几个药挣这几千块钱，我过来单纯就是因为我们都是人，而且这么长时间一直在联络，我想做一个好人而已...您蛮可以不下单，我也不在乎，说句不好听的，我还小，赚钱的机会有的是，没必要为了这几千块钱跟您算计——我不知道您是什么人，也不知道您会这么大方给我下单，我过来，只是因为我是个好人罢了...＂

    好人嘛，我不完全是，也不完全不是，我既没有完全撒谎，也没有完全不撒谎，只是夸大了自己伟大的成分，缩小或者消灭了自己卑鄙的成分罢了——从我来说，我最想看的是什么样的杂种这么骂我然后又突然让我看看他，我来以前胸中已经想好了无数的不软不硬的话，想着就是不要当场把他骂死，但是让他每次想起来都会觉得如鲠在喉——癌症治不死你，查理哥不一定不行，不信你能顶得住我一顿输出——谁知道来了以后又是这个情况，我只好被迫高尚，做个好人——

    我被迫好人以后，常老板那个单人病房有俩分钟都是静悄悄的没人说话，大家都惊呆了，包括我自己——干哦，莫名其妙就做了一个比他们优秀的人，我蛮可以洋洋得意一番了...

    ＂给你下单，你就拿着，因为确实是我真心诚意给你的——没想到，我这么老了还能被人上一课...小查，你是好小伙子...＂后面常老板这么跟我说。

    我好不好的，也不需要你来评判...我当时心想。在你这里好，我可以在你女儿那里坏嘛，你看她，贱兮兮骚发发，一副很容易上手的样子，既然我跟米娜的条约改了，我蛮可以拿常虹开斋...老头子，你没看懂我，想轻巧了一层...

    其实我自己也想轻巧了一层，米娜的爱就是我的桎梏，我要做一个烂人居然还需要经过她同意的你说奇怪不奇怪...但是总归，当时的情况就那么了结了。

    后面我的生活其实一直都很忙，因为那天过去拎着一盒子神州二号满大街走，甚至去了病房，我就发现很多人其实很想喝这个甜水水，他只是没钱——在上海混不下去，就是因为他们把控住了医院渠道，但是在南通，以及他下辖的这些县市，没人做医院不是吗？我就拿这个当抓手做业务不就完了吗？接电话？死蛤蟆霸占着接她爹妈长瘤子的电话去吧，我要跑业务了...

    南通的业务做得太熟练了，都是电视台打广告然后别人接接电话做做会销一个月就过去了，所以他们也没人做医院这一块，顾不过来——你不做我做，后面我的所有业务都是围绕化疗科放射科展开的，我实在忙不过来开始招聘，也就是说我在公司做业务员做得忙不过来开始招聘自己的业务员，张总跟我谈了几次就让我去崇明办公——崇明，一个哪都不太容易去而且没什么资源的地方，我当地就要翻脸，后面张总妥协了一下，让我做了启东市的经理，独立办公，我怎么做他不管，但是业绩少于四十万他就拆了我的摊子..我说实话，你别看你一米九几很威猛，真刚起来你不见得就能赢——我告诉你吧，但凡玩命，靠的不是你那点肥肉或者肌肉的，这个方面长得壮并不占优势。

    反正，从常老板那里回来我打开了新世界的大门，你要说谁教会了我销售的秘诀，那就是常老板——你得找对自己的定位，去服务那些适当的人。这个看着简单，但是你自己去实践一下就知道了，非常难，找这个人群本来就不容易，然后你还得想办法跟他们来往——从那个时候起我几乎半个多月都在外面，剩下半个月回来开会，因为公司的运营渠道是会销，你不能和公司作对，其他的时间我都在实践这个理念——找合适的人说合适的话...

    去到哪里你都会有哪里的困难，除非你是去大兴安岭或者藏南巡林巡地纯粹一个人待着，但凡这个地方有人那就会有困难，我没见过例外的——中国人，我说句实在话，就是干最底层和最高层的人才团结，中间的都是各有各的打算，其他的不说，你找一个新人去了不会被针对的营生给我看看我就服你，恕我直言，中国没有这个工种——其实老祖宗早就告诉你了，人治，治人，真正的高手都是在治人，没有人在意你做了什么事的——换句话说，你的能力其实无关紧要，最重要的还是你的为人——现在我们这个江湖上大部分时候还是靠能力约束别人，大哥，那你还是没活到档次，但凡一个做得好的企业能力什么的终归是浮云，人家都是要人品的——所以你就知道埋怨大环境埋怨社埋怨混不上去的人都是什么操行了，说白了就是你人品不行，其他的都好说，你连人品都没有还想往上爬？

    ＂其实其他的呢无所谓，重要的就是忠诚——能力可以培养，忠诚不行——小查，你一定要做一个忠诚的人啊！＂有一次侯总跟我说——以我的性格，一听就知道他是在忽悠我，但是我也没吭气，你愿意怎么说怎么想你就去说去想好了，对我来说那都是放屁——我只能控制自己不当地上去就打你，其他的，你自己研究吧——你没有发现吗？在职场里面很多品格不是你自己有，而是别人赋予给你的，侯总以为我是好人，其实我不是的，我已经尽了自己最大的努力不去揍他坑害他，而且帮他处理想揍他坑害他的人了——这不是因为我是好人，只是因为那时候我成熟了，不愿意太坏罢了...很多时候这种品格一类的东西是别人以为你有，但是事实上你没有的，他们只是一厢情愿罢了——比如侯总所谓的忠诚，这个玩意我对他绝对没有，只是因为我要从他那里获取资源就假装一下而已，忠诚，其实是你自己不要去不忠诚就具有的一种品格——别觉得很简单，你后面看，没那么简单，是需要我这种有脑子而且有所为有所不为的人才能做到的——我告诉你吧，这个地球上绝大多数人没有忠诚这个品质，我有的也不是忠诚，而是‘不去不忠诚’，这里面的分别你是需要明确知道的——忠诚，我就绝不会和侯总翻脸，不去不忠诚，其实就是随时保证自己跟他翻脸的能力——你别看我靠着他吃饭有很多年，但是侯总不敢招惹我，他自己都知道把我惹急了我会立马跟他翻脸的——但是话说回来，也因为我没有完全忠诚，或者说没有假装完全忠诚，我始终也不在他那个集团的第一梯队里——第一梯队的那些人后面大部分都进去了，我起码没进去，还在外面活蹦乱跳地写小说，所以说是，无欲则刚，你想让我忠诚，你给我花的那几个钱恐怕不够——多少都不够，买我忠诚的价钱很离谱，但是咱就是说，你要换成发小建国，花一百多请我吃个烧烤，让我去杀了谁谁谁我也就去了——每个人的报价其实是不一样的。

    我那时候开始做业务的时候非常辛苦，而且特别...这该怎么说，无耻？你就想吧，我是一个卖药的，跑到肿瘤医院去卖治疗癌症的药，说句不好听的，医院里从上到下，从院长、病人到保安都觉得我应该被天打五雷轰，所以你能想象得到他们面对我的态度——其他的不说，只是报叔叔部门抓我就有四次，而且这只是说海安那一个医院——要不是常老板在那里认识很多人我可能直接在那个地方就被斩断了，很多次都是被叔叔部门抓进去我就给常老板打电话，大概半个小时以后常虹就开车过来把我接走，开始的时候她还跟我说几句‘以后你不要这样了’这类的话，后面就话都懒得跟我说，救我出来开车把我送回下榻的宾馆扔下我掉头就走，跟我二话都没有...你爱有没有，老子也不稀的跟你说话，别以为你有几个臭钱有点关系就能咬你爹地我的求，你看不上我，我还看不上你呢！

    我这个人其实就是这样的，我知道常老板和常虹都非常喜欢我，我使用了他们对我的好意，但是我不会记他们的好——很公平，那时候开始，我对别人好也不需要别人记着我，大家有钱出钱有力出力就是了，付出了不要想什么回报，我不会回报给别人，别人也别想从我这里要什么回报——人世间是公平的，能量只会转移，不会消失。