我在海安的第一桶金不是靠我自己本事赚到的，这个，怎么说呢，别人都说他的第一桶金是靠他自己，我反正不是，也许这也跟我的学历和能力有关系，我这样的人靠自己赚钱其实很难——但是这玩意你需要有一个自我认知的过程，很多人一张嘴都是他自己本事很大，我觉得事实恐怕跟他说的恰恰相反——以我自己的经历来看，那个钱不是我能力特别强赚到的，那是常老板给我的——他看见我那么下贱地每天在医院蹲着，产生不了什么业务一个月就过去了，于是跟他的院长朋友打了个招呼，后面很多医生都会推荐康复期的病人试试神州二号，所以我的业务是这么起来的。很多时候业务都是开头特别难，但凡你把最开始这个坎跳过去了，后面业务多得你都心烦——我就差不多，那时不像现在物流方便，你打个电话一会儿就把事情办了，那时候所有东西都得自己去送，我忙得屁股都不着地，需要满南通四处跑给人送药——虽然业务其实是从海安开始，但是那个肿瘤医院住的都是来自四面八方的人，第一次拿药我都告诉他们一次俩支三支地喝（正常是每次服一支，我嫌弃他们喝得慢就告诉他们一次多喝几支，尽快让药物在身体里面达到一个可以见效的浓度...其实，这就是放屁，那个甜水水喝了以后大部分都尿出去了，一次喝一箱也不见得能有什么用），第二次这帮人一般都回家去了就得我去送，南通那些什么启东如东海安海门如家如蛋的地方我都跑遍了，基本上每天都在送货的路上——唉，我最讨厌物流工作，但是吧，过去做医药就是这样的，产生销售也就罢了还得你亲自去送，因为很多时候送药其实是一个交流的过程，你还指望他下次继续买呢不是吗？我把那些客户都分了地方，比如如东的安排一天，如皋的安排一天，这样排开了跑一趟也还值当——这个神州二号实在太贵了，像常老板那样一拿就是十盒的人非常少，大部分人都是一盒一盒地拿，喝好了继续买，所以我老是在路上，抱着几箱神州二号像个傻批一样路都看不见地瞎跑——瞎跑就瞎跑吧，那时候卖一盒我能赚二百，送一盒我还能赚四十，二百四也够我不生气地四处跑了。最后突然之间脾性发作再也不去送药，是有一次去如皋送药，看到一个得肝癌的老头，瞬间破防，再也不那么上赶着跟客户见面，咱们电话联系吧大哥们，我不想看见你们太多了——

    我业务做起来以后已经入冬，我那时候不太清楚南方冬天的威力，看天气预报说是零上八度觉得没多大事，穿着秋衣秋裤就出门去送药——千万不要这样，老老实实把你能穿的最厚的衣服穿上，真的要冻出毛病来的，我的老寒腿就是这个时期得的，他妈的现在比天气预报准多了，我一腿疼明天保证下雨，甘霖凉——在我的感受里，如皋应该是南通这么多地级市或者县里最穷的一个——我不知道哦，没研究过，我也不在意，跟我没关系，但是你看看我接下来的遭遇就知道我为什么有这种感觉了——

    我那天冻得蛋蛋都缩到喉咙眼，一直在不停地抖，到了如皋市里还要坐小巴去到村里给客户送药，南方的村子跟我们北方不太一样的地方是比较稀疏，很多人家都是一个房子周边围着很多他自己的地那样的结构，不像北方住得那么密集，所以送了一些客户等我赶到最后那个客户家的时候已经天黑很晚了。

    也不知道这个客户会不会请我吃饭...我到最后那个客户家的时候已经到了饭点，我心里寻思...一般情况下我绝不会吃客户的饭，因为我这人工作和生活分得很清，不想赚了别人的钱还吃别人的饭，咱们坑人也要有个限度，我还怕跟他们太熟以后不好意思挣他们的钱呢对不对——但是那天确实很饿了，就寻思也不知道这个客户有没有眼色，有的话，他应该现在就给老子备饭——我这大半夜的给他送药，吃他一口饭不过分吧？

    过分的，很过分，因为那个老头是个光棍，住着一进俩开的三间红砖房——我说实话，那三间房子都很低，我印象里貌似烧砖或者供一个本地的土地或者山神的房子才会这么低——我个子不高，走进他的屋子都忍不住要低头。一进俩开的另外俩间屋子没有门，只有中间那间有门，这让我想起老版西游孙悟空变的那个庙，你懂吧，一点点大，当中有个门，左右墙上有俩个窗户，这客户的家也就差屋后面立一根杆子——孙悟空的尾巴没地方藏就变了一根旗杆，嘴巴变成庙门眼睛变成窗户准备骗杨戟过来咬他，结果杨戟一看那根旗杆就笑了，哪家庙后面会立旗杆的，他就知道是猴子变的，准备上去捣庙门砸窗户，猴子一见冒了股青烟就跑去灌江口，变成杨戟本人看了半天来二郎神这里求神还愿的文书——说实话，我年轻的时候四大名着里最喜欢看《三国演义》，现在嘛，还是《西游记》好看，你注意看猴子的性格变化，非常有意思，九九八十一难，嘴上说的是难唐僧，其实难的全是猴子，唐僧往那里一躺什么都不用干，三天俩头还要念念紧箍咒他难什么，真正难的是办事的猴子啊...

    人要办事就会被难到，这一点对谁都一样，我要挣钱，我也会被难到，但是我还没猴子那么难，毕竟我没有唐僧这个活累赘，但是，我有良心这个看不见的死累赘，这玩意不见得比唐僧好对付的——

    那天晚上，我又冻又饿，嘴唇黢青想着客户能给我吃碗菜泡饭想必是极好的，敲了门里面让我推门进去的时候，我真没想到自己赚点钱能那么难，但是，我推开门进去以后就巴不得赶紧走了，还吃菜泡饭，吃个鸡儿...

    这个鳏夫纯属于是自作孽不可活，他年轻的时候四处吃喝嫖赌不着家，所以老了以后一对儿女都不愿意赡养他，每个月给他三千块钱养老费，但是人是坚决不愿意来的——看到没有，过去的人再坏再坏他还愿意给老人掏三千块钱，现在的话，一毛不给甚至还想把老人的钱搞过去自己花的大有人在。我那个时候每个月工资才俩千多，所以这三千块不能说少，但是照我看是没什么卵用——其他的不说，你们见过那种尿到裤子里自己风干然后重复这个行为在裤裆里画出来的同心圆吗？我那天见到了，这个圆里里外外大概有十几圈，你别说，这个老头干别的可能不行他的尿是真的多——你实在憋不住，大哥，你找个罐头杯也行呢，或者，就是懒得脱裤子你少喝点水也算，他不是，他就是要尿得层层圈圈恶心我——

    ＂小查，一直是电话里跟你交流，我以为你岁数大了呢，没想到你是这样一个小年轻，年纪轻轻的懂得那么多，真是难得——你的声音可比你本人成熟多了，你本人，哎呀，娃娃脸，还这么帅，没想到啊没想到，过来，跟我握个手...＂那个老头把盖着的被子推到一边，露出尿了十几圈的裤子，要跟我握手。

    讲真，那时候我几乎每次见新客户都会有人这么说，都说我太帅太年轻，不像电话里那么成熟稳重有知识，其实就是说我太能忽悠，脸和话根本就是俩个人——理解，我的脸长什么样我是没有办法改的，就这么年轻就这么帅，但是说什么话我是可以决定的不是么？我的话把你忽悠了，你在我这里买了东西，然后我给你看一张这么英俊的脸，起码你也会觉得不是完全不值——总比让那个母蛤蟆骗了强不是吗？她那么丑，被她忽悠你确实会觉得很恶心，我这么英俊，给我骗一下怎么了？起码我看上去是个好人不是吗？你上我的当一点都不丢人好吧...

    ＂握手就不必了，你愿意买药你就买，不愿意我就拿回去——看你这个样子你的情况不太好，这个药很贵，你吃了不见得管用，它更侧重的还是康复，不是治疗——大爷，赚钱很难，不要随便浪费，你不如留着这俩千块钱想吃点啥喝点啥去买一下——这个药没那么灵，不是你吃了就能好的...＂我拒绝跟他握手，怕粘上尿骚味。

    ＂我从乙肝到肝硬化再到肝癌，这都多少年过去了，我还能指望它能好？不过是吃点药，能多活一天是一天罢了...＂

    ＂你真信口服液能治疗你的癌症？我劝你还是早点去医院做化疗放疗吧——人的肝哪怕百分之九十都坏了，剩百分之十运作这个人也可以活下去的，你不行就去切掉好了...＂

    ＂没人和我去啊！小孩们都不管我...＂然后老头就开始给我讲故事。