张雪松成功上位经纪人。

    她和金玉第一时间开始探讨商业规划的事情。

    接下来张雪松的一系列神操作让金玉见识了什么是一流的经纪人。

    “阿玉啊，你以后不能再叫我嫂子了。

    这样会给人一种公私不分的感觉。

    尤其是在外人面前，这样叫会有损你的形象。

    以后你就管我叫雪松姐。”

    “oK，雪松姐！”金玉从善如流。

    张雪松笑着点点头，这才切入了正题。

    “关于你的商业规划，最重要的一条就是自身地位。

    你必须给自己一个明确的定位。

    让全世界的商家都知道你具体是什么咖位。

    我为你规划的定位是世界顶流体育明星。

    你的成绩和外在形象完全可以撑起这个定位。

    剩下的事情交给我。

    你只要别乱说话，凡事积极配合我。

    我保证你拿到最大的利益。”

    金玉坐在那里琢磨了一下。

    作为游泳项目的奥运三金王。

    称自己一声顶流体育明星貌似也不为过。

    “雪松姐，关于这一点我没意见。

    我会全力配合你的商业行为。

    保证不会乱说话破坏自己的形象和咖位。”

    “嗯，这样最好！”张雪松略微安心，“接下来说代言价格的问题。

    国内体育明星的代言费上限是2000万龙国币\/年。

    我为你规划的代言价格是2000万美元\/年。

    这个价格是其他明星的七倍。

    对此，你必须100%支持我。

    无论谁说什么你都不能动摇。

    否则你的顶流形象很难保证。”

    金玉有点不自信，他感觉自己不值那么多钱。

    “雪松姐，别的奥运冠军代言费2000万龙国币\/年。

    我的代言费是人家的七倍。

    我真的有那么大的商业价值吗？”

    “你呀，还是没看清自己！”张雪松也不着急，“我问你，双星为什么会给你五年一亿美元的代言合同？

    我告诉你，就是因为你值。

    他们敢给你一亿美元。

    就有信心从你身上赚回十亿美元。”

    这个道理金玉自然是懂的，不过他还是想较个真。

    “雪松姐，你能不能具体说一下我都有哪些核心价值。

    在了解这些价值前，我真的无法做到狮子大开口。

    自信是需要内在去支撑的，不是吗？”

    金玉的理智让张雪松省心不少，一个钻进钱眼里的雇主才是真正的大麻烦。

    “阿玉，我梳理一下你的核心商业价值。

    你一定要把它们牢记在心中。

    这是你面对商家、媒体、粉丝和消费者时的底气。

    第一，游泳和田径是奥运会的主流项目。

    而你是主流项目的三冠王。

    无论是项目自身的影响力，还是金牌的数量都让你高人一等。

    普通的奥运冠军跟你没有可比性。

    第二，你不仅夺得了奥运冠军。

    还创造了三项世界记录。

    这跟奥林匹克精神完全吻合。

    像你这样打破人类极限的顶流运动员。

    绝对是稀缺物种。

    越是世界顶级品牌越需要你这样的代言人。

    因为你的特点跟他们的品牌定位太契合了。

    比如第一跑车品牌法拉利。

    第一手机品牌双星。

    还有运动品牌的两个霸主三叶草和勾子，等等。

    第三，你身负三国血统。

    龙国，漂亮国和泡菜国是你的天然主场。

    无论你代言什么商品，必然会在这三个国家大卖。

    你知道这三个国家有多少人口吗？

    我告诉你，16亿多！

    第四，外在形象问题。

    你今年十八岁，身上充满了朝气跟活力。

    182的身高，流线型的身材，娇好的面容。

    这些统统都是你的加分项。

    尤其是面对女性和青少年群体时。

    这样的外在形象具有巨大的杀伤力。

    综上所述，你有如此多与众不同的地方。

    还有我这样出色的经纪人。

    我们的代言费是别人的七倍。

    貌似很合情合理吧？”

    张雪松条理清晰、有理有据地梳理了金玉的核心商业价值。

    金玉听完之后彻底惊呆了。

    他不是震惊于自身的价值，而是震惊于张雪松能把它们梳理的如此清晰。

    这些话术可是未来跟广告商谈判的重要筹码。

    金玉有一种赢在起跑线上的感觉。

    “那个，雪松姐。

    经过你这么一说，我还真是感觉自己值2000万美元这个价格。

    不过谈判的环节应该很艰难吧？

    广告商本质上可都是吸血鬼！”

    “必定会困难无比，不过那个交给我，你不乱给别人承诺即可。”张雪松自信地笑了笑。

    “中，我保证不给你捣乱！”金玉举着右手保证道。

    “呵呵！”张雪松会心地一笑，“现在说最后一条。

    我会帮你推掉80%的代言合同。

    首先，在质量上和安全性上容易出问题的产品我们坚决不代言。

    比如保健品，食品和酒类。

    其次，体量小的品牌我们原则上不代言。

    年营业额低于50亿美元的品牌能拒则拒。

    否则会拉低你的咖位。

    最后，不认可你身价的品牌我们不代理。

    我们给自身的定位就是代言费2000万美元的顶流体育明星。

    如果对方一味地砍价。

    那只能说明一个问题。

    那就是人家不认可你的市场价值。

    这样的商家不是良配。”

    金玉基本能跟上张雪松的思路，但他还是有一丝担心。

    “雪松姐，你说的这些原则我都赞同。

    可是大部分的广告商都被你砍掉了。

    我们确定还有钱赚吗？”

    “呵呵！”张雪松显得极为自信，“这个你就不懂了。

    只有十八线小明星才会来者不拒。

    真正的大咖，代言四五个品牌就能把钱赚足。

    不信咱们就走着瞧。

    要是我给你谈下来的所有代言。

    一年的代言费收入低于一亿美元。

    那就算我输！”

    “刺激！”金玉恶搞地比划了一个兰花指。

    这是小品演员闻松的标志性动作。

    要想走上人生巅峰，有个牛逼的经纪人太重要了。

    一亿美元，折合七亿龙国币。

    自己这是要飞的节奏啊！

    “雪松姐，这是双星集团崔勇俊常务的名片。

    剩下的事情就交给你了。

    我感觉自己的水平跟你差了十万八千里。

    以后商业上的事情就以你为主！”

    张雪松收下名片，她的大脑已经在高速运转了。

    “行，看姐怎么利用这个双星集团为你打响第一炮！”

    “oK，oK，我可以安心地去看奥运会了！”金玉解脱地往沙发上一躺。

    对于张雪松说的的打响第一炮。

    金玉还真是期待呢！