那位大客户表示有兴趣合作的消息，让三哥和凤姐看到了一丝曙光。

    “这可是个难得的机会，一定要好好把握。”三哥兴奋地说道。

    凤姐点头应和：“但也不能掉以轻心，要把合作的细节谈妥。”

    孩子们也为父母感到高兴。

    三哥和凤姐立刻着手准备与大客户的谈判。他们详细研究了对方的需求和期望，制定了周全的合作方案。

    在谈判桌上，双方你来我往，气氛紧张而热烈。

    “我们希望能在价格上再优惠一些。”大客户说道。

    三哥微笑着回应：“我们的产品质量和服务都是一流的，这个价格已经很合理了。不过，为了表示我们的诚意，可以在一定范围内给予适当的折扣。”

    凤姐接着补充道：“但相应的，我们也希望贵方能增加订单量，并且在付款方式上给予一定的支持。”

    经过几轮艰难的谈判，双方终于达成了初步合作意向。

    然而，就在他们准备签订合同的时候，又出现了新的问题。

    “市场上出现了一款类似的竞品，价格比我们低很多，客户有些犹豫了。”销售经理急匆匆地跑来汇报。

    三哥和凤姐的心又提了起来。

    “赶紧调查一下这个竞品的情况，看看他们的优势和劣势在哪里。”三哥说道。

    经过一番调查，发现竞品虽然价格低，但是在质量和服务上存在不少问题。

    “我们要把这些情况如实告诉客户，让他们明白我们的产品是物有所值的。”凤姐说道。

    于是，三哥和凤姐再次与大客户沟通，详细分析了竞品的情况，并展示了自家产品的独特优势。

    “我们不仅提供优质的产品，还有完善的售后服务，能够确保您无后顾之忧。”三哥诚恳地说道。

    大客户听后，陷入了沉思。

    此时，公司内部也传来了一些不好的声音。

    “要是这次合作谈不成，公司的资金链可就断了。”

    “压力太大了，不知道能不能撑过去。”

    这些言论让员工们的士气有些低落。

    公司内部的消极言论让三哥和凤姐倍感压力，而大客户的犹豫也让他们心急如焚。

    “我们不能就这样干等着，得主动出击。”凤姐握紧拳头说道。

    三哥深吸一口气，点点头：“对，我们再去找大客户，把合作的好处和未来的前景给他描绘得更清晰。”

    孩子们懂事地为父母加油鼓劲。

    于是，三哥和凤姐再次拜访了大客户。

    “我们的合作不仅仅是一次简单的买卖，而是共同开拓市场，实现双赢的契机。”三哥充满激情地说道。

    凤姐接着说：“而且，我们可以为您量身定制一系列的增值服务，确保您在使用我们产品的过程中没有任何后顾之忧。”

    大客户被他们的诚意所打动，但还是提出了一个苛刻的条件。

    “如果你们能在交货时间上提前一周，我就马上签合同。”大客户说道。

    这个要求让三哥和凤姐陷入了两难的境地。提前一周交货意味着要再次调整生产计划，加大人力和物力的投入，而且可能会影响其他订单的进度。

    “这太难了，我们得好好想想。”凤姐皱起了眉头。

    回到公司，三哥和凤姐召集了各部门负责人开会，讨论是否接受大客户的条件。

    “如果接受，我们的生产压力会非常大，可能会出现质量问题。”生产经理担忧地说道。

    “但如果不接受，失去这个大客户，对公司的影响也很大。”销售经理说道。

    大家各抒己见，争论不休。

    三哥沉思良久，说道：“我们不能只看眼前的困难，要从长远考虑。这个大客户能给我们带来的不仅仅是一笔订单，还有更广阔的市场和声誉。我决定接受这个条件。”

    凤姐也表示支持：“对，我们一起努力，克服困难。”

    于是，公司上下开始了一场紧张的生产攻坚战。员工们加班加点，各部门紧密配合。

    然而，就在这个关键时刻，原材料供应商突然通知，由于原材料短缺，无法按时供货。