“其次，关于成本和利润，咱们可以适当让利一部分给他们。你别心疼这眼前的一点小利，只要能打开商场这个大销路，后续的订单量大到超乎想象。比如说，咱们给商场一个相对优惠的供货价格，让他们在零售的时候有足够的利润空间，这样他们才有动力帮咱们大力推广。同时，咱们再跟商场协商好合作细节，像陈列位置、宣传推广这些，都得争取到最好的条件。陈列位置好了，顾客一眼就能看到咱们的喇叭裤，宣传推广跟上了，知道的人就更多，不愁卖不出去呀。”

    六子一边听，一边不住地点头，眼神也变得明亮起来：“峰哥，我好像有点明白了。咱这是要借鸡生蛋，用商场提升咱们喇叭裤的知名度和销量，长远来看，这利绝对大于弊啊！我之前确实是想得太狭隘了，光盯着眼前的那点小买卖，没考虑到这么多呢。”

    王云峰笑道：“孺子可教也。”

    随后又对欧阳雪说道：“雪儿，化妆品虽然现在都是零散的，什么牌子都有，不过以后咱们有自己的品牌，最终也是要走这条路的，进大商场、做专柜。”

    欧阳雪微微点头，她明白王云峰这话里的深意。

    讨论完后，剩下就是盘点战果了，电子表和磁带销售放缓，已经进入平稳期，后面他不打算大规模铺货了。

    化妆品是他准备深耕的领域，所以这方面一直让欧阳雪搜集客户信息，销售也很平稳，也没什么可说的。

    如今最大的盈利就是服装，喇叭裤、蝙蝠衫和蛤蟆镜，当然喇叭裤出货量是最大的，蝙蝠衫稍微逊色，利润也没有喇叭裤高。

    这一波喇叭裤热潮，让六子也跟着赚的盆满钵满，以往十块钱都拿不出来的六子，如今腰缠万贯。

    王云峰赚的更多，手里二十多万的现金，他可以进行下一步计划了。

    开完会，大家各自离去，王云峰和六子为进入各大商场、百货商店进行准备。

    因为喇叭裤爆火的太突然，各大商场、百货商店里根本没有这样的货，所以开始的时候，王云峰和六子可是充满希望，觉得只要他们过去一说，商场为了挣钱肯定会让他们把货铺进来的。

    然而，现实远比想象中残酷。他们的第一站是一家在京城颇具声望的老牌百货商店，这家商场历史悠久，在京城百姓心中有着很高的地位，向来是京城人买东西首选之地。

    进了商场，几个楼层逛了一下，服装区确实没有看到有喇叭裤的销售。

    于是他们找到采购负责人，热情洋溢地介绍完喇叭裤的情况，并提出合作意向后，对方却只是淡淡地瞥了一眼样品，面无表情地说道：“小伙子，你们这裤子看起来是挺时髦，可我们商场可不是那些地摊，不可能卖这样的杂牌子货，谁知道你们的布料合不合格，我们可要为老百姓的穿衣负责。”

    那语气里透着一股不容置疑的冷漠，仿佛对他们的喇叭裤丝毫没有兴趣。

    王云峰拿给商场的喇叭裤都是他在羊城工厂代工的，上面有一个自己的牌子，因为时间比较紧，他当时就随意取了一个名字，“云雪”，这是从他的名字和欧阳雪的名字中各取一个字。

    王云峰心里一沉，但还是耐着性子解释道：“赵经理，您不知道喇叭裤？你看大街上都是穿这种裤子的人，就连京城舞蹈团的演员都穿。这说明这裤子在当下多受欢迎呀，而且我们的质量是有保障的，都是精心挑选的好布料，做工也精细着呢。”

    可那负责人根本不为所动，依旧坚决不同意，甚至都没再多看他们一眼，就摆摆手示意他们离开，那态度着实让人心凉。

    六子在一旁气得直跺脚，小声嘟囔着：“哼，这也太瞧不起人了，都不仔细了解了解就拒绝，太霸道了吧。”

    王云峰拍了拍他的肩膀，安慰道：“别急，这才刚开始呢，可能人家有自己的考量，咱们再去别家试试。”

    带着一丝不甘，他们又连续找了两家商场，本以为情况会有所不同，

    可依旧是被拒绝。每一次都是满怀希望地进去，垂头丧气地出来。

    第二家商场的采购负责人更是直言不讳地说：“你们这品牌没知名度，售后也没个保障体系，万一出了问题，我们商场可担不起这责任，还是别浪费彼此时间了。”

    第三家商场的负责人则以商品风格不符合商场定位为由，把他们拒之门外。

    六子的脸色越来越难看，原本的那股冲劲仿佛都被消磨殆尽了，他有些沮丧地对王云峰说：“峰哥，这商场的门也太难进了，咱是不是没这命啊，要不还是算了，继续在市场里卖卖得了。”

    王云峰皱着眉头，目光却依然坚定，他说道：“六子，哪能这么轻易就放弃呢，做啥事儿不得经历点挫折呀，咱们得好好想想办法，找找问题出在哪儿，然后对症下药才行。”

    回到住处后，王云峰把自己关在屋里，静下心来仔细分析这几次被拒的原因。

    正愁眉不展之时，师傅王兴业的一句话让他彻底明白了，“小峰，商场都是国营的，里面的货都是有固定的供货商，你要想把衣服放里面卖，必须要打点一下。”

    听完师傅的话他顿时茅塞顿开，此前他一直想着喇叭裤如此火爆，必然赚钱的常规角度去突破，却忽略了这背后潜在的 “门道”。

    他意识到，在这国营商场的体系里，有着相对固定的供货链条，那些采购负责人习惯了和熟悉的供货商合作，里面自然有他们的门道。

    即便他们的喇叭裤有诸多亮点，但想要打破这种固有格局，光靠常规的努力还远远不够。

    想要顺利进入，就得在人情世故和利益分配上多下功夫，找到合适的切入点，让对方愿意为他们腾出位置。

    “师傅，姜还是老的辣，你可真厉害。” 王云峰一脸钦佩地看着王兴业，眼中满是对师傅的赞叹。

    王兴业微微一笑，脸上的皱纹似乎都透着一种历经世事的从容，他不紧不慢地拿出一个纸条，上面写着一个人的名字，“你去找这个人，他是我老战友家的亲戚。”

    那纸条在王云峰眼前晃了晃，仿佛说小子你还嫩了点。