第33章 回家过年
作者:醉卧江流   花开北风中最新章节     
    在人事部的准备下,三天时间销售组专场培训正式开课,吴荣正在台上激情演讲时,张剑锋带着秦春露站在会议室门口察看情况,看到女神在场,吴荣有意让张剑锋出丑,毕竟今天是他的主场,有个反面人物更乃显他的高大。于是高声对大家喊道:

    “下面请大家用热烈的掌声有请张副总给大家教授销售技工了。”众人不疑有他,响起如潮潮掌声,王美更是一脸雀跃,像个小学生。

    “请吧张副总。”

    张剑锋微微一笑,轻快走上前台,双手轻微往下一压,制止众人的掌声道。

    “大家很是期待哈,只怕要让大家失望了,我教不了大家销售技,但可以与大家交流一下与人打交道的技巧,不知道大家是否有兴趣呢?“张剑锋故意吊吊大家胃口道。

    “好。”在王美的带领下气氛活跃起来。

    “沟通就是用别人熟悉的东西来解释他不熟悉的东西,来传达我们必须传达的东西。比如向客人介绍房子的采光,你不要讲专用名词,你就告诉他坐在哪个位置就能晒到太阳即可。我们卖房子与人交流,就要根据不同的人用不同方式介绍我的产品。这首先,要有引导去交流,注意倾听有用的信息,十分钟的交流,应该有七分钟的倾听。比如你遇到是老人,他考虑的是接小孩上下学是否方便,买菜的地方远不远住的楼层上下楼是否方便。你要弄清楚他卖房住多少人,选择合适的户型精准推荐。如年轻人更愿意住楼层高的,方便看风景。遇到知识型的顾客,你多给介绍房子的设计风格和理念。房子所处地段带来的增值空间。普通大众要方便、经济、实惠。你可以对比介绍同一年其他房价,对比同一地段房价,把性价比亮出来。当然这只是卖产品,如果有客户来此买房,是为了让孩子上学,如果你有办法帮他孩子解决转学问题,那你卖的就是解决方案了。那你的成交就基本成功了,我的分享到此结束。谢谢大家。”

    会场掌声再次响起,简单实用的方法让吴荣心愿落空。

    “小吴总,让你失望了。”

    “你以前卖什么的?”

    “我不卖东西,我卖口碑。”

    “呵呵,卖口碑,有意思。”秦春露听了,笑开了花,吴荣脸都气绿了,只能望着两人离开。

    销售培训只是内部自己组织,因此两天组织了两场专业培训和一场交流会就结束了。接着会场就交由行政部布置,准备今年的年会,其实就是搞了个联谊会张,剑锋锋亲自主持。

    “今天是个特殊的日子,我们公司在此举办年会,因为大家都有事,故而由我这个没事的人来做主持。今天经过各部门协调,请来我们特殊嘉宾,大家欢迎我们的亲友团。”会场响起掌声,张剑锋顿了一下接着道;“下面掌声有请公司总经理杨总讲话,并宣布本年度优

    秀员工评比结果。”

    吴毅在掌声中走上台上,接过话筒道。

    “今年我们公司在大家的齐心努力下,从无到有,从小到大,步入快速发展的车道,借此机会我在此感谢大家,你们辛苦了。也感谢各位亲友的理解和支持,没有你们的支持,他们不能安心地投入工作。希望我们大家一起携手共创幸福生活。我代表公司在此提前祝大家新年快乐,事事顺利。下面我宣布一下评比评上的名单,叫到的上台领奖。”

    台下的起掌声,吴毅接着宣布。

    “朱斌荣获本年度贡献奖,奖金三万元,请上台领取证书。”

    沈思捧上证书交由吴毅颁给朱斌。

    “恭喜你!”

    “谢谢吴总。”

    台下响起掌声,伴随小声点议论声。

    “三万耶,差不多我一年的工资。”

    “你到了这年纪,努努力你也可以。”

    吴毅继续宣布名单。

    “下面宣布优秀个人奖,名字是秦春露、沈思,奖金一万。”

    证书由田蓉,李斌交给吴毅颁发给两人。

    “恭喜两位。”

    “谢吴总!!”

    “下面进步奖,人员是付陵、王美。奖金八千。请上台!”

    “妈,竟然有我耶!”王美开心得像个孩子,摇着母亲的手臂道。

    “有你,有你,快去吧!”可以。

    证书由隋敏,李恩悦捧上。

    “恭喜两位,继续势力!”

    “谢吴总!“

    “最后是最佳新人奖是,王晨,奖金五千。请上台。”

    证书由销售宁铃奉上。

    “哦呵呵,竟然有我!”名单没有事前公布,像开盲盒中奖一样刺激,王晨没有想到他一个实习生都有,简直像在做梦一样。

    “上来吧!”

    “哦,好嘞!”

    “好好努力!”

    “谢谢吴总!我会的。”

    “下面会场交还张总。”

    吴毅搞完颁奖环节,将会场控制权交给张剑锋,准备退场。

    “来,我们掌声欢送吴总。下面就是我们的茶话会,舞台交给大家自由发挥,有才艺可以上来表演,想送福的也可以。谁先来?”

    “我来。”王美应声举起来手。

    “你去干什么?”

    “妈没事,我一会就来。”

    “那舞台交给王美。”张剑锋坐到秦春露那一桌。

    “大家好,我叫王美,今天我想感谢我的妈妈,感谢她的支持。同时我要感谢公司给我机会,特别要感谢一个人,是他的关心和关爱让我在这个地方感受到温暖,在这条路上越走越好。他就是我们的副总张总,谢谢你!快过年了,祝大家新年快乐!”

    “嗷呜哦!”下面年轻同事起哄,王美羞的脸红红的跑下台,台上气氛暖融融,台下却有些冷。

    “说你呢!”秦春露眼神毫不掩饰杀意,不乐意道。

    “那不也有你的份!“躺着也中枪,张剑锋也郁闷。

    “过年你......”秦春露本想邀请他到成都过年,话到嘴边她犹豫了。

    “我要回去陪我父母过,十多年没陪他们过年了!”

    “那我和……”秦春露本想热情些,不料被他一句话戳得心情落至了谷底。

    “你回去陪你父母吧”许剑锋赶紧抢道。

    “你......”

    “我出去抽根烟,”张剑锋说完起身出去,完全有些躲着地。

    “抽死你。”秦春露恨不得要上去吃了他,气急道。

    离过年不到二十天,年会开完,大家忙着准备回家过年。张剑锋开着车下午就到家乡市里,正好赶上表妹谢青羽补课放假,受老妈差遣,顺道接她一起回家。

    “小羽。”

    张剑锋看见小丫头穿一身牛仔,背个小书包,提个旅行包,旁边跟个文弱学生!就在校门外向她们招了招手。

    “你男朋友啊?”

    “我表哥,介绍给你?”

    “太老了!

    “得了吧,有得吃你还挑。”

    “我口味没你那么重!”

    “再说,我撕了你。”

    两个小个头嘻嘻闹闹出了校门,来到张剑锋面前。

    “你同学?”

    “我女朋友,朱敏君。怎么样?”谢青羽说着一手搭在对方肩上。

    “谁是你女朋友啊?”阁敏君小脸一红低下了头,伸手去扒拉肩上的手。

    “跟个小子似的,以后难找婆家喽。”张剑锋取笑道。

    “谁说我要嫁,你养我呀!”说着转身挽着张剑锋的胳膊。

    “你一个有女朋友的人,我怎么养,先送你女朋友回去吧?”

    “不了,我自己走,你们回去了。”朱敏君娇羞地转身走开了。

    “你还不去追啊?”张剑锋用手肘子拐拐她。

    “不用管她,我们走。”

    “我们直接回去吗?”谢青羽上车后,将包就放在后座上。上了副驾驶后问道。

    “给你买身衣服过年吧,穿得跟个假小子似的。”

    “买什么买,我就喜欢穿这样。”

    “行行行,你爱咋样咋样,帮我给你姑妈挑身衣服总行吧?”

    “这车都开上了,还给家里买东西,你挣钱了?”谢青羽小手拍拍车前台,仰着小脸问道。

    “车是公司的,你也知道我十来年没回来过年,给他们买点东西尽尽孝嘛。

    “好嘛,我就勉为其难的指导一下,不过说好你可得付费哈。”

    “好好好,你明年不是要高考了吗?考上大学就给你。”

    “你说啊,不许耍赖,我们拉钩吧!”谢青羽说完伸出小手指。

    “多大的人啦,非得拉钩才算呐!另一只手,我开车啦。”张剑锋伸出右手和她拉了一下,以示立盟。

    “不过你说我读什么学校好呢?”小个头一脸惆怅道。

    “呀,上什么学校都不知道,还敢跟我在这逞英雄呢!我看这么喜欢打打杀杀的,不如考军校吧,不过你考得上吗?”张剑峰故意刺激她道。

    “看不起人啊,我要是考上了,你可得给我买款就新上市手机。”

    “好,你考得上,我就买得起。”

    “去批发市场看看吧!”

    “我们得我个停车位吧?”

    “没事,那边有停车的地方。拐过去就是了。”两人停好车后,进入市场,确实有很多卖衣服鞋子的。

    “哎,你是不是带错地方了,这个地方的服饰没什么花样啊?”

    “你以为逛专卖店呢,你买那里糊哨的衣服,在农村他们那么大的年纪穿在身上出得了门吗?”谢青羽翻起了白眼。

    “也对。”张剑锋被她训得无法辩驳,顿时竖起了大拇指。

    “一人给他们买件羽绒服吧,再来一套保暖内衣,其他的让他们自己买吧。”

    “会不会太随意了些?”张剑锋一边说一边挑选衣服。

    “买什么不重要,重要的是有这个心意,礼物合他们意思。”

    “还好有你在,不然说不定我会给他们买身西装。”

    “你是长时间没和他们生活过,虽有亲情却找不到节奏,其实他们生活很节险。”

    “就按你的意思办吧,要不再给他们买双皮鞋,带毛的那种?”

    “你知道鞋码吗?”谢青羽一句话直接给张剑锋干无语了,他确实不知道。

    “其实我也不知道。”

    “不是,你不知道,你还说得那么理直气壮!”

    “唉,那是你爹妈,又不是我爹妈。”

    “也对。”

    “要是我爸妈,我肯定记得住。”谢青羽说着声音就小了。“你想他们了?”张剑锋拍拍她的后脑勺柔声问道。

    “嗯,你今年陪我去看他们好不好?”谢青羽扑在张剑锋怀里,仰着小脑袋问道。

    “元宵节,我和你去给他们亮灯。”

    “好啊!”小丫头脸上顿时多云转睛。

    “老板,把这些包起来吧。”

    “好的。”

    张剑锋付完账,突然想到过年要去弟弟张建军家。

    “给小世杰也买一套吧,多年没见这孩子,这要过年啦,我这个伯父也应该送他一份礼物才行。”

    “送书吧,当年你从内蒙古返校途经邯郸,送我的不也是书吗?”

    “你喜欢吗?”

    “喜欢个屁。那时候我才上幼儿园,怎么看得懂,都被我折飞机子。

    “我一片爱心就被你这么扔了?”

    “不是扔,是飞了。那也算是我童年里的一件美好的回忆了。”

    “这还差不多。不过你旧事重提,是想我重走老路,还是也想让侄子扔我的爱心啊?”

    “嘿嘿,随你自己想咯!”谢青羽调皮的吐吐舌头。

    “居心不良。要不给买个玩具吧?”

    “买什么玩具啊!你给他买玩具,他父母同意了吗?不如给他包个红包吧。”

    “啊,也对。看不出来你情商很高啊,那给你买买吧,我怕到你考上大学时候我没时间陪你再来逛了!”

    “你那时候不还要给我送礼物吗?”

    “我是要来给你送行,可不一定有时间陪你逛街买东西哦!”

    “好吧,看在你这么有诚意的份儿上,我带你去逛逛。”谢青羽背着小手走在前门。

    “你请。”张剑锋一副服务生的模样。

    “走着。”谢青羽小手一挥,像个指挥的将军,两人上了汽车直奔以纯专卖店,买了条蓝色紧身牛仔裤。

    “你怎么还选这一身啊?”

    “怎么了?不好看吗?”

    “好是好看,就是缺了味道。”

    “味道?什么味道啊?”

    “女人味啊,要是换件上件就好了。”

    “我看你是欠收拾,我是要换件衣服,那件暗红色的皮夹克怎么样?”谢青羽听到张剑锋的评价,嘴上不承认,还是挑起其他衣服。

    “你是不是还想配双长筒靴啊?”

    “聪明,你还是最懂我的。”

    “呵呵,真是要嫁不出喽。”

    “你就那么盼我早些嫁人吗?”

    “硬汉,你随意就好!”张剑锋怕她再暴走,赶紧不再强求。

    “去买单吧。老板,把旧的给我装起来”

    张剑锋看谢青羽把旧衣服装起来,就问道。

    “就这样穿着走了?”

    “是别那还咋的?”

    “也不洗洗再穿。”

    “外套没那么讲究。”

    “账结好,里面穿要不要买?”

    “里面?里的你少管!”谢青羽双手紧了紧外套,一脸戒备说。

    “嘁,谁稀罕似的。”

    “你......无耻。”

    小丫头脸气得通红,张剑锋不再逗她,嬉笑说道。

    “走,去烟花市场。”

    “不去。”谢青羽生气转过头,一脸决绝道。

    “去买元宵节用的东西。”张剑锋看着她认真道。

    “好吧。”听到是买给她爸妈亮灯用的东西,谢青羽只好妥协道。

    两人买了些年货,又去买了些烟花、炮仗、香烛跟纸钱,把后备塞得满满当当的,才往回家方向开。谢青羽想起晚上睡的地方,才开口道:

    “就一个房间,晚上怎么睡?”

    “什么叫就一个房间,旁边不是还有一间空房间吗,要不我去那里把折叠床支起来,你继续睡我房间。”

    “算了吧,那里全是你的东西,没一样是我的。”

    “你想要的话,送给你好啦!”

    “不就是些书吗,我基本上都看过了。”

    “回去我把那间空房子再布置布置,你睡那里。”

    “我就睡那吧,布置就不用了,反正睡不了多久我就得返校了。”

    “这么委屈啊,还生我气呢,你怎么这么记仇啊?”

    “哪有,我有吗?”

    “好,你没有,你在装酷呢!”

    “嘻嘻,装酷?呵呵,受不了你!”

    “笑了就好,自己照镜子,笑起来好好看。”

    “我不笑也好看!”谢青羽嘴上这么说,还是忍不住瞅瞅后视镜。

    “你怎么这么好看?怎么好看怎么办!”张剑锋看谢青羽那模样,左摇右晃的哼起来歌曲。

    “哈哈,我本来就好看好不好!”说着小粉拳朝张剑锋身上招呼。

    “别闹,我在开车呢?”

    两人嘻嘻哈哈把车开到了家门口,父母赶紧走了出来。母亲谢芬高兴道:“哎哟,有你们两个总算来了,正等你们吃饭呢!”

    “买了些年货,耽搁了。”

    “儿子你买车了?”

    “没有,公司配的。”

    张剑锋走到后面打开后备箱,看着车箱里满满当当的,母亲责备道。

    “过年用得了这么多吗,挣钱不容易,净乱花钱。”

    “整个过年用的,还有给你们带的礼物。”

    “是啊,姑妈,这里还有给你们买的衣服。”

    “儿子大了,懂得顾家了啊?”张卫国看到培养了三十多年儿子的所有改变,也感慨道。

    “你老人家不要光感叹,搭把手呗,来,这是给你的五粮液。”

    “哈哈,这个好,合我意思。”看着老父亲很高兴,做儿子也很欣慰。

    “别光顾着高兴了,帮怪啊?“母亲也看不过了,催促道。

    “啊,对对对,搬完了好吃饭。”

    “还是姑妈厉害,只有你使得动我姑爹啦!”

    “小丫头,别胡说八道。”

    谢青羽调皮的吐吐舌头,高兴搬货,不再言语。四人搬了三四分钟才将东西搬完,舒舒服服地坐下来吃顿晚饭,

    “来,洗手吃饭了。”母亲一边在摆碗筷和盛饭,一边催促他们坐到桌上准备来吃饭。

    “要不要喝点?”

    张剑锋坐下后,父亲准备叫他喝两杯,不料被母亲打断。

    “喝什么喝?整天就知道喝。明天他还要去相亲呢。”

    “相亲!!”张剑锋和谢青羽都很惊讶。

    “是啊,村上你王姨她舅的孙女,姑娘条件不错,也同意见你。”母亲谢芬高兴的介绍情况。

    “你不是说过年带不回女朋友,就听我的安排吗?你不会反悔吧?”

    “刚回来相什么亲,相不上才好。”谢青羽一脸抵触这个决定。

    “你这什么话呢,你哥再不找就找不到了。”母亲直指现实问题。

    “找不到不是还有我吗?“谢青时一脸无所谓的道。

    “你知道你在说什么吗,你也算读了几年书的人,上学没学过吗?”张剑锋一听就炸毛。

    “你还小,你们年龄差距太大。”父母那个年代倒是不反对表亲联姻,母亲耐着性子劝道。

    “大不了不要小孩呗。”谢青羽也知道问题难度大,声音像蚊子一样道。

    “小羽,一个女人不能失去当母亲的权利,你还小,长大你就明白了。”母亲耐心开导道:“洗吃饭吧,事情就先这样定了,明天先去见见,行不行的也好给人家一个答复不是。明天你要不要去啊?”

    “我就不去了,人多了会给他们增加压力,而会坏事。”父亲喝着杯子酒道。

    “那小羽呢?”

    “我去干嘛,当电灯泡啊!”一家人集体沉默,各怀心事地嚼着碗里的饭。

    深夜,张剑锋和谢青羽想着各自的心事都难以入睡,谢青羽索性玩起了手机。张剑锋点燃一支烟深吸了一口,拿起手机翻开秦春露的号码,他很矛盾自己要不要给她讲这件事情,可以他们目前的状态,讲了又能怎样呢?他们还是走不到一起,张剑锋索性把手机扔在床上,抱着脑袋沉思起来。

    今夜同样无眠的还有远在千里之外重庆“文馨苑”的秦春露,她在小口小口的吞吐着口中的烟雾,试着去适应这呛人心肺,催人泪下的辛辣烟草味。手还在不断地划拉着手机屏幕,却始终等不来张剑峰的电话。她在安慰自己,也许他到家很晚了,休息了,也许他在忙。她也没有勇气拨通对方的电话,打通又该说些什么呢?

    时间不会因为任何人、任何事而停留,人也总是要向前看的,也需要不停地去尝试。