进入到茶语楼，林听有看到了昔日的梁夫人等人，茶语楼不管是新店，还是老店，皆是人满为患。

    不过大家看到林琳下来，也有的人把林琳拉到一边，抱怨道。

    “林大娘子，你们家的玉肌散，现在要消费一百两银子才能得到，我们也不是在乎多花这二十两，但消费的时间太久了，我们觉得，还是之前的八十两就挺好。”

    加价了，别人心里都有一种别扭的不舒服，可和茶语楼又没理去说。

    毕竟人家的玉肌散又不是卖的，是送的，她们想什么时候送，就在什么时候送。

    又不要大家的银子，真是锤子手中拿，棉花打不扁。

    “夫人说笑了，这玉肌散成本昂贵，我卖茶饮也挣不了多少银子，看在大家这么照顾我的生意，这玉肌散才作为赠品送给大家。

    在玉肌散上面，我是一文银都没有挣，不过夫人说得也不无道理。

    玉肌散虽然没有多少，但我也会尽量让大家都能得到。”

    物以稀为贵，赠品是她们想要，买又买不到，只能来茶语楼喝茶。

    好多人为了能拿到玉肌散，大量购买茶语楼的茶饮和糕点，吃不完就送人，家里的下人，有时候都能吃上一两口。

    “好好，那林大娘子你记得调整调整啊，我也给亲朋好友，多多推荐你们家的茶饮。”

    林琳朝对面的夫人浅笑：“那就多谢夫人了。”

    林听身上背着包袱，过来就把林琳拉走。

    “姐姐，走！”

    上了楼，林听把自己写的策划拿出来给林琳看，上面什么步骤，方法，都写得明明白白。

    “林听，你计划用抽奖的方式，来给新产品试用？”

    林听点头，她和林琳挨在一起，用手指着自己写出来的策划。

    “是啊，我打算在茶语楼开一个抽奖区，每消费到十两银子，就可以抽奖一次，而奖品我们也分为特等奖，一等奖，二等奖，三等奖。

    特等奖是玉肌散，一等是我们新做出看来的胭脂，口脂，一等奖按照当天有什么为准，但必须是妆容和护肤上的东西。

    二等可以放些将来价格优惠一点的东西，比如润唇膏，护手霜之类。

    三等奖即安慰奖，可以送一杯茶饮，或是块糕点。”

    这也等于是林听试着营业的阶段了，看看客人对东西的态度，她才好立马做出下一步的判断。

    “每消费十两就能来抽奖一次，这有可能提前得到玉肌散，是个不错的计划。”

    “没错，但我们做这些，自然也不做亏，按照几率放中奖的概率。”

    林听再和林琳说了一些细节上的事宜，她好准备在两个店做抽奖事宜，而林听回家安心做产品。

    采买了很多东西回家的林听，路过芙蓉阁时，还往里面看了一眼。

    大门虽然还开着，但伊天骄被关押在县衙，芙蓉阁现在是伊天骄的夫人，和吴掌柜在经营。

    店里已经没有人去买了，里面之前还有四个女子售卖，现在也没有了。

    店虽然还在，但已经属于倒闭不盈利的状态。

    林听看着看着，居然看到吴掌柜搀扶着冯氏从里面出来，两人背着几个包袱，样子亲密，根本就不像是东家夫人和掌柜的样子，倒像是情人。

    林听嘴角噗嗤一笑，这伊天骄那日，把所有的事情都揽在自己身上，就是为了让吴掌柜出来，继续帮他经营芙蓉阁。

    这下倒好，吴掌柜确实在经营芙蓉阁，而还顺带帮他照顾了他夫人。

    真真正正具象化了，赔了夫人又折兵。

    也不知道伊天骄出来后，知道这个事情，会疯成什么样，不过这不是林听该考虑的事情了。

    她回到家里，把风干的蜂蜡切成小块，以便收起来。

    沈大力看林听忙里忙外的，和杨秀秀一起，也过来帮她。

    “林听，你看我和你公公能帮你做什么不？”

    林听确实需要帮忙，一些精细的东西她可以自己做，但别的活，她让沈大力和杨秀秀帮她做。

    “这样吧，我们村去田里的那条路上，不是有很多细竹吗？公公你去帮我砍一些回来，婆婆，你帮我把那些花朵烘干。”

    林听买了很多徘徊花，也就是玫瑰花，还有红色的芍药。

    林听自己收拾她买回来的茶油，以及设计口红空管。

    内管，外管，中间做一个旋转的卡扣，加上低托，基本就完成了，想要好看，就自己在雕刻些图案。

    经过两天时间，在杨秀秀和沈大力打下手之下，终于完成了基本需要用到的东西。

    她接下来就是制作口红和胭脂，以及做一个中药成分的除螨皂。

    沈宅里面的院子，摆满各种各样的架子，模具，道具，连火炉都有四五个。

    沈大力虽然不爱说话，但看到林听弄的这些火炉，里面需要木炭，他自己去村子里面找，谁家冬天剩有木炭，都买来给林听烧。

    而杨秀秀包揽了所有家务，还有带沈晚意，不让林听有后顾之忧。

    让林听安心做自己的事情。

    什么东西都准备好了，林听就剩下制作，用一个瓷锅熬煮茶油，再加上自己的制作出来的蜂蜡，放入徘徊花烘干，研磨成红色的花粉。

    搅拌到差不多，把口红倒入模具中，这个模具也是她自己做的，熬一次可以做二十支，只需等待冷却即可。

    另一个火炉里，是她熬制是制作香皂的植物油，这油里面，被她用金银花泡了好多天。

    把金银花过滤掉，一锅油里面，全是金银花的香味。

    等油熬制好，加入草木灰和贝壳粉冲泡出来的水，两者结合会形成能皂化的碱水。

    把锅端起来，放凉搅拌，一直搅拌到它皂化，成为糊状，最后是把金银花碎末倒在里面，搅拌均匀，放入磨具中冷却即可。

    最后是制作胭脂，胭脂和口红一样，不过林听这次选用的是粉嫩的芍药，做了两款色号的，一红一粉，倒在小瓷瓶罐内。

    林听刚把东西做好，倒入磨具，院子大门那头，就传来了杨秀秀的声音。

    “林听，轻舟学院的温夫人找来你.......”