1 月 2 日一早，李晓阳迫不及待地联系了李艳科，希望能到他那里去请教一些关于电子商务的相关事宜。然而，事与愿违，李艳科却告知他自己不在，目前正在滨海的蔬菜批发市场，要等到明天才能返回。面对这样的情况，李晓阳感到十分无奈，只好暂时放弃这个想法。于是，他就在家中与父母和妹妹一起度过了温暖而又温馨的一天。

    时间转瞬即逝，第二天的清晨，太阳刚刚升起，李晓阳便毫不犹豫地驱车赶往了李艳科的蔬菜农场。

    让李晓阳始料未及的是，在假期中，李艳科的农场竟然会如此繁忙，等待装菜的车队竟然排成了一条长长的巨龙。

    当李晓阳踏入李艳科办公室时，李艳科已经泡好了一壶功夫茶，热情地邀请李晓阳坐下，两人一边品茶，一边交谈。

    由于前几个月李晓阳给李艳科介绍了对巨石村农民进行培训的工作，这让李艳科赚了五万块钱，所以现在李艳科对李晓阳可谓是有求必应。而李晓阳也毫不客气，直接开门见山地问道：“我对电子商务的了解还不是很多，希望你能再给我详细介绍介绍。”

    李艳科好奇地问道：“你不是在搞扶贫吗？怎么现在对电子商务这么感兴趣呢？”

    李晓阳回答道：“是这样的，前一段时间我们县领导去西北考察电子商务，学到了一个‘买西北卖全国’的电子商务模式，他们打算在全县推广。结果制定电子商务实施方案的任务交到了我女朋友手中，我们对这块也比较陌生，就随便做了一个方案，没想到领导还比较认可，但我们心里没底，怕把这件事搞砸了。因为我知道你和这些电商企业接触比较多，所以就来向你学习学习。”

    李艳科说：“哦，原来是这样啊，不过电子商务和扶贫结合，总感觉不太靠谱啊。”

    李晓阳问：“为什么呀？我觉得还可以啊。”

    李艳科说：“我觉得吧，电子商务它就像是一个加速器，能将线下的竞争模式在网上进行加速。”

    李晓阳说：“这不是挺好的吗？这样我们就能加速脱贫了呀。”

    李艳科却说：“不然啊，你想啊，贫困户之所以是贫困户，就是因为他们的竞争能力弱，所以才沦为了贫困户。如果把这些弱的竞争能力放到互联网上，会进一步放大他们的弱势，很可能会导致他们更加贫困。”

    李晓阳表示不理解，说：“你详细说说看。”

    李艳科说：“我们举个例子吧，比如说你们这儿有一个贫困户，他种植的苹果品种不是特别好，口感一般，那这种苹果能卖得出去吗？”

    李晓阳说：“不好卖，但也能卖吧，无非就是价格便宜一些。”

    李艳科说：“没错，如果是在线下，因为他有销售距离的限制。你想啊，如果他摆一个摊位，那么他能影响到的范围不会超过 500 米，在这个范围内的顾客可能也不会发现比他更好的产品，所以就会选择购买他的苹果。”

    李晓阳说：“不错不错，我发现老百姓卖东西都是这样的。”

    李艳科接着说：“那如果把他的苹果放进超市里，而且超市里没有更好的品种的话，那它的影响范围就会借助超市的影响力，将销售范围扩大到十公里之内。”

    李晓阳说：“嗯，对，确实是这么个道理，这就是我们在学校里学到的那个吸聚效应。”

    李艳科问道：“那么如果这个超市里同时有一个苹果，比这个贫困户种的苹果品质更好，那会怎么样呢？”

    李晓阳说：“这个恐怕就比较难卖了，不过也可能会有人图便宜买他的产品吧。”

    李艳科说：“如果那个苹果不仅比他的好，而且价格还一样呢？”

    小杨说：“这样恐怕他的苹果就卖不出去了。”

    李艳科进一步问道：“如果旁边的那个苹果不但比他的品质好，而且品相好，而且价格更便宜，那他会怎么样？”

    李晓阳说：“这样的话，他恐怕就没有在这个超市存在的必要了吧？”李艳科说：“不然啊，超市肯定会让他存在的，你知道有一个词吗？我相信你能理解，那就是‘锚定效应’。”

    李晓阳说：“啊，这样做让人家贫困户的苹果来这儿做一个价格标准，用来衬托别人的苹果更优秀，这不是太欺负人了吗？”

    李艳科说：“是啊，可是超市会对这个贫困户说，我们超市允许你的产品进入我的超市，我不收你的柜台租赁费，给了你最大的照顾，给了你产品曝光的机会，你不感谢我吗？”

    李晓阳说：“这不是把人家卖了，还让人家给你数钱吗？”

    李艳科说：“你以为呢，天下没有免费的午餐呀！”

    李晓阳问：“可是你举的这个例子跟互联网有什么关系呢？”

    李艳科说：“这互联网网站其实就像一个更大的超市，它的影响范围是全国甚至是全球。在这个范围内，绝对会有完胜贫困户产品的好产品。那么，在这种情况下，贫困户怎么能销售出自己的东西呢？”

    李晓阳说：“可是网上也经常报道说，有好多贫困户在网上能卖东西啊。”

    李艳科说：“这不过是这些平台为了鼓励人们在互联网上创业，从而收取更多的店铺租赁费、装修费等等的一些手段而已。”

    李晓阳说：“那这样做是不是太不道德了？他们就不怕这些人找他们说事吗？”

    李艳科说：“这些人即便知道被利用了，他们也是心甘情愿的，他们还巴不得被利用呢，因为最起码多了一些产品曝光的机会啊。”

    李晓阳说：“可是这样也太不值当了吧。”

    李艳科说：“对于真正的穷人来说，他们已经走投无路了，人家给他们卖一点是一点，卖三单、五单也是钱嘛。”

    李晓阳说：“那照你的意思来说，这电子商务扶贫根本就是不靠谱的了。”

    李艳科说：“也不能这么绝对。电子商务嘛，毕竟只是一个工具，也有好多平台的做法是值得借鉴的。”李晓阳说：“你给咱介绍介绍呗。”

    李艳科说：“我知道的其实有很多，比如淘宝下面有农村淘宝，京东，还有腾讯的为村，另外还有好多小的平台，比如说赶集网，中烟新商盟、邮乐购等等。”

    李晓阳能找到真正适合他们西山县的电商平台模式吗？他对此充满了疑惑。