学历人群的消费娱乐需求通过针对部分大学生的调查显

    示S他们更需要一所适合高学历人群交友聚会的环境优雅S

    消费适中且功能性齐全的综合类中高档桌游会所

    在对云南师范大学以及昆明理工大学的部分在校

    生的调查可以发现S仅有 9%的同学对桌游从未听过S这说

    明桌游的消费者基础还是比较稳定的但非常熟悉的同学也

    只有 6%S而在两者之间的同学占了 85%因此可以得出桌

    游在同学教的传播是十分宽广的S但是很多同学很多同学对

    桌游的概念还不是很了解S其对桌游的好奇心和尝试心理是

    值得挖掘的。

    桌游吧作为一个休闲娱乐场所S其环境 S价格S服务S

    游戏的种类四个要素对其成功与否有很大影响根据调查显

    示S对四个要素进行排序得出的最不重视度比例由高到低分

    别为服务S游戏的种类S价格S环境这跟前面的分析基本

    吻合S顾客对游戏的票号基本集中在集中大型游戏上S对与

    游戏的多少其影响并不是很大R至于服务S由于桌游会所采

    取的服务基本为自助模式S服务并不能成为游戏中的主

    要影响因素R而价格和环境对于顾客来说有很大的影响S环

    境的优美与否和价格是否适中成为顾客的首选因素可见S

    桌游会所在装潢力度上的加大以及服务制度的物美价廉才

    是重中之重

    桌面游戏一共有几百种S但是从调查数据中我们可

    以发现S已知顾客群体所玩游戏相对比较集中S三国杀S狼

    人游戏SUNo 分别占了 32%S13%,15%,综合达到了 61%S

    另外斗地主划船大富翁综合起来也达到了 22%S其他很

    多种游戏占了剩下的 17%

    我们可以看出比例较大的游戏往往是团队性质的

    游戏S在数据相对集中的三国杀狼人UNo 三个游戏进

    行分析S总体看来S这些游戏的游戏人数一般在 5—10 人之

    间S甚至很大程度上会大于 10 人;再看一下游戏时间S一般

    游戏时间都在 3 个小时至上S也有很大程度会超过 5 个小时

    可见S目前桌游吧的很多游戏设备是浪费资金的S很多游戏

    顾客不喜欢玩S而且也不是很在乎w另外·S现有桌游吧人

    员流动性差因此如果新开一家桌游吧S就没有必要把过多

    成本风在顾客不关心的游戏上面S另外面积稍微大一些S确

    保客流量

    4.4 Swot 分析

    Swot 即优势·

    Strength?弱势

    ·weakness?机会·opportunities?威胁

    ·

    threats?的首字母的缩写

    ? 优势·

    Strength?

    1门槛低S不需要特殊技能或者请专门的人员来运

    作就可以执行w

    2与其他一些项目相比·如 KtV电影院等等?S

    初期投资相对较少w

    ? 劣势·weakness?

    1门槛低S导致竞争对手较多w

    2时间约束性较大S工作日上班时间很可能门可罗雀S

    但到周末有可能爆满没有地方等w

    3盈利方式较单一S可控性较差·可能有些人来了

    不消费?w

    ? 机会·opportunities?

    1桌游吧相对还是新兴项目S需要人们逐渐去接受

    和普及w

    2都市白领越来越追求无电脑的生活方式·至少阶

    段性的?w

    ? 威胁·

    threats?

    KtV剧本杀等其他可替代项目的兴起w

    挑战

    坚守好前期的宣传S如何黏住玩家并不断扩展新的玩家S

    不断做大S取得最终成功

    第五章发展战略

    5.1 总体战略

    坚持诚信为本S顾客利益至上的经营宗旨我们会时刻

    关注顾客需求S以店面服务为抓手S留意客户反馈信息S为

    客户提供各种咨询服务并以市场为导向S加快产品更新速

    度S从而保证我们的桌上玩具的优质与时尚S满足人们追求

    健康好玩潮流的欲望

    凭品质和服务S赚客户认可度S这就是我们的经营之

    道相信依靠公司同仁的努力S我们的服务会赢得良好的信

    誉S在获得丰厚利润的同时S也为顾客提高自己的思维及逻

    辑推理能力增进家庭成员间的感情和远离网络游戏提供了

    一个极其重要的渠道实现公司与客户的双赢

    5.2 具体战略

    5.2.1 第一阶段

    1桌游吧进入市场S在本校全面实行公关和广告策略w

    2采取预付费的会员制管理经营策略S或选择推出 8

    折卡会员w

    3做到天天有活动S以大量新颖的活动吸引并逐步形成

    稳定的顾客群

    星

    期一

    星

    期二

    星期

    三

    星

    期四

    星期

    五六日

    每周

    拉帮

    结派

    日S五

    人行S

    一人

    免单

    快乐女

    人日S

    所有女

    性 5 折

    优惠

    ·限会

    员?

    三国杀专

    场S只要

    是玩三国

    杀的朋友

    就可以抽

    取周边产

    品

    学生放

    价日S十

    元不限

    时

    happy

    ·限会

    员?

    杀人S狼人

    入侵S三国

    杀群雄争

    霸S积分最

    高者可获正

    版三国杀精

    美礼品或月

    卡等

    每月

    每月举办三国杀S杀人和狼人等游戏比赛S采用积

    分计算S设立常规赛S胜者可获得月卡S周卡S三

    国杀 q 仔S武将杯等更多丰富礼品U

    ·本吧会员生日都可以获的珍贵礼品?

    4 在学生心目中初步形成知晓度w 逐步建立S 树立

    本吧的形象

    5收回成本S开始获得利润

    5.2.2 第二阶段

    1 首家直营店面盛装起航 2-3 年后在本地区及附近县市

    直营店面达到 5 家以上

    2 宣布开放加盟S发布消息S引起投资者广泛关注

    5.2.3 第三阶段

    自主研发益智桌上游戏品牌特色产品并开发相应网上

    游戏S为新产品申请专利S利用我们主导中国益智桌游市场

    的优势S让有意经营益智桌游店铺和出售益智桌游产品的商

    家S都来买我们的版权S长期获取利润并以自己旗下的直

    营店加盟店为依托S发行销售所研发的桌游S增加桌游吧

    人气S同时反之促进桌游销量S形成一个及桌游研发桌游

    销售桌游吧服务为一体的产业链