林坚强和方永智都是做运动服的高手。

    方永智最早做运动服生意始于赤塔。

    在老徐的引荐下他从中国公司拿到了一批运动服，回到雅库大卖特卖。

    林坚强卖运动服则始于米乐市场。

    每年春秋两季，特别是秋天，运动服是必不可少的快销货。

    到了集装箱市场，俩人既是朋友，又是竞争对手。

    八仙过海，各显其能。

    两人有合作，也有竞争。

    一连两天，林坚强、方永智和郑秋枫三个人的生意都很惨淡。

    问的人多，但买货的人少。

    究其原因，还是差在价格上。

    在市场上总有这样一群人，他们不管质量好坏，只在乎价格。尤其是摆摊的人，他们更更注重性价比。只有自己开店的客户才会愿意选购质量更好的产品，这样他们拿回去就能高溢价售出，赚取更高的利润。

    一句话，性价比产品面对低收入客户，质量好的产品适用于高收入群体。

    时间来到了星期四，这本是不被看好的日子，每个星期四一向生意不温不火。

    林坚强有种预感，这个星期四可能会与众不同，有可能发生点什么。

    【芊芊，我们今天早点去市场。】

    早上，天一亮，林坚强就穿衣服起床。

    昨晚他没睡好，生意不理想影响了他睡觉的心情。

    【今天是星期四，生意清淡，去那么早干嘛？】

    【不，我昨晚做梦都梦见今天生意会火。】

    【你这是走火入魔了，想钱想疯了。】

    【想钱不磕碜，没钱才磕碜。】

    两个人简单吃了点早餐，便下楼往地铁站走去。

    两人到集装箱市场时才七点半。

    【林，有运动服吗？】

    问话的是个黑毛，他在黑毛区卖货。

    【有。】

    【拿货价多少？】

    【一套十五美元。】

    【这么贵？】

    【那你去看看商场的价格，和我家质量差不多的运动服要一百美元。】

    【商场卖得太贵，根本卖不掉的。】

    【所以，我们才卖得便宜啊，只有商场价格的六分之一。】

    这时候，又有几个人围拢过来。

    【林，赶紧给我拿运动服。】

    他们高喊着，完全没讨价还价的意思。

    那个讲价的黑毛一看别人来抢货，干脆也不讲价了。

    【林，给我拿一百套运动服。】

    黑毛说道。

    林坚强果然预测对了，从打开箱子到中午十二点，他和于芊芊一刻不曾停歇，一个收钱记账，一个人出货点货，忙得不可开交。

    不过，收钱的时光总是快乐的。

    累并快乐着。

    【芊芊，看看你的账本，今天大约卖了多少套？】

    【八百套左右。】

    【这效率也大高了，照此下去，到周末这批货就出光了。】

    【我们还补货吗？】

    【我已经通知江心洲发第二批货了。第二批数量会少一点，大约是三千件。我的要求不高，一件毛利赚五美元就行。一年之中，我们能做的也只有短裤、运动服、棉服和皮手套。一年之中能不能赚钱全靠这几个产品了，其中皮手套是利润大户，也是销售周期最长的产品。】