没有合适的评估参照物咋办？

    还能咋办，另外再想法子呗。

    以欧阳女士严谨的性格，而且又作为李玉珺的老师，她当然是不能让拍卖行随便估一个价去上拍的，因为那样势必会让魏阳吃亏。

    那就只能无中生有，额外制造出一个评估参照物来。

    “这样，再额外增加一样拍品吧。”

    细细思量过后，她突然说道。

    包括魏阳在内的一干人等都愣住了。

    作为拍品筹集的负责人，祝江南代表保利问道：“夫人，再增加一样什么类型的拍品？”

    “翡翠《长城》大家都知道吧，就额外再增加一条类似的项链，只不过主宝石换成龙石种的大鸽子蛋。”

    欧阳女士又说道。

    这就是她最新的决定。

    整串龙石种珠链没有合适的评估参照物？

    那就先制造一样同类的参照物来，也就是再加一样价值相对较低的龙石种珠宝上去。

    在翡翠行业内，同料的不同类型珠宝在价格上是可以作为参考的，比如说整条手串可以在单颗同料珠子的价格乘以数量的基础上，再额外加成20%以上。

    如果是数量更多的珠链，则有可能加成50%以上甚至加倍。

    同理，同料的手镯跟珠链也可以参考的，中低端料子里，肯定是手镯比珠链值钱，可若是高端料，就有可能变成珠链比手镯更贵，而若是稀缺的顶级料，更难凑成串的珠链价格有可能是同料手镯的两倍以上。

    类似的，珠链跟同料的蛋面也是可以相互参考的，但具体的价格比例必须得考虑大小、形状、美观度、耗料多少、加工难度等，价格评估上会相对更复杂一些。

    按理说，想要获得准确的估价参照物，最好的办法莫过于先上一件以单颗珠子为主的珠宝上去，只不过在顶级拍品里，以单颗珠子为主体的珠宝是不太受欢迎的，因此欧阳女士只能退而求其次，改为上一件以龙石种鸽子蛋为主体的项链上去。

    这算是完美帝王绿鸽子蛋珠链翡翠《长城》给她的灵感。

    当然，她并不指望这条项链能拍出翡翠《长城》那样的惊人天价，毕竟完美帝王绿鸽子蛋有史以来都只出现过那么一颗。

    不过不要紧，这条项链只要能拍出五六千万的价格，那条珠链就至少能评估个八到十亿。

    这就是她临时想出来的应对办法。

    这办法绝对是管用的，保利的艺术总监听了后眼神一亮，立即竖起了大拇指赞同道：“好主意！”

    很显然，她也认可了欧阳女士的办法。

    她一认可，保利的其他人自然无话可说，只不过祝江南却惊问道：“夫人，这珠链还有同料的大鸽子蛋？”

    “我能提出来，肯定是有的。”

    欧阳女士难得地露出了一丝笑意，但紧接着却说道：“既然你们认可这一方案，那接下来我们不如来谈谈具体的细节如何？”

    关键点来了。

    保利一行人之所以兴师动众来这里，除了落实拍品之外，更重要的是商务谈判。

    拍卖行原本是极为强势的甲方的，他们给几乎所有卖家的条件向来都是标准条款，很难有讨价还价的空间。

    只不过魏阳这里却是特别。

    特别之处除了拍卖的珍贵程度及稀缺性几乎无人可比之外，还有另外一个更为重要的因素，那就是欧阳女士愿意为他重新出山。

    这可不是任何拍品可比的。

    打个比方说，只要她允许保利在本次拍卖的宣传预热上挂上她的名，那保利在今年内的风头和影响力绝对盖过另外三大拍卖行。

    还不仅如此，宣传预热上一旦挂上她的名号，那国际上的大部分顶级藏家都有可能闻讯赶来，从而有可能推动本次拍卖创造拍卖史上的成交记录。

    这就是欧阳女士的影响力。

    在珠宝界无人可比。

    保利当然也明白，欧阳女士的名号可不是想挂就能挂的，势必得付出某些代价才行，正因为如此，祝江南干脆把董事总经理都请了过来，以便于当场拍板。

    当然，代表保利出面谈判的还是祝江南，他笑容满面地问道：“夫人，您有什么想法？”

    “不如先谈谈佣金吧，你们这边能给魏生适当的优惠吗？”

    欧阳女士却问得很直接。

    一开始就谈最关键的佣金。

    也别怪她这么问。

    上次祝江南跟魏阳谈佣金时她也在场，当时的祝江南像挤牙膏似的，在以免佣金诱惑魏阳将帝王绿大方牌上拍之后，其它的拍品却提了很多条件后才勉为其难地答应替魏阳去申请佣金的五折优惠。

    当时她跟魏阳的关系还只是一般，也就没有吱声了。

    可现在她已经是李玉珺的师父，又怎么可能不替魏阳争取好的优惠条件？

    毕竟魏阳额外增加的这几样拍品，最终的成交价有可能过十亿，如果佣金方面不打折的话，光是佣金就有可能过亿。

    那不白白便宜了保利吗？

    这却是祝江南所没预料到的。

    他早就料到，魏阳新增的两样拍品既然比帝王绿大方牌还顶，那佣金方面势必又会有得一争，只不过他没料到却是欧阳女士来帮魏阳开这个口。

    这就难办了。

    人与人之间的身份地位不同，面子的大小自然也是天差地别，假如是魏阳开口的话，那他象征性地打个折也说得过去，可欧阳女士这一开口他还能随便打折吗？

    折少了，不是抹欧阳女士的面子吗？

    要是欧阳女士没面子，那她还能让保利随便挂她的名号？

    这确实挺让他为难的。

    只不过久经商场的他也不是完全没招，想了想，他说道：“夫人，是这样的，魏总的这几样拍品上得实在是有点突然，想要拍出好价格的话，那我们这边必须在宣传上加大投入才行，这样一来，佣金方面就不能给太大折扣了，毕竟我们这边也不能做亏本生意，否则的话，就没法向董事会交道。”

    他先来了一番无可挑剔的铺垫，这才试探性地问道：“不如这样，佣金方面我们就给魏总打个八折，夫人您觉得如何？”

    不得不说，他的那番铺垫听起来确实还挺有道理的，而欧阳女士作为非当事人，她就算不满意也不合适进一步替魏阳争取，无奈之下她只能转向了魏阳，问道：“阿阳，你觉得呢？”

    不得已，她只能将决定权交给魏阳。

    魏阳却暗暗冷笑了一声。

    八折？

    打发要饭的呢？

    非得逼我再炫富？