然后她又皱起眉头，满脸忧虑地说道：“小嘉啊，这件事就跟当年汽水有奖销售如出一辙呀！
    想当初，是你率先想到通过这种方式设计喝汽水中奖活动，以此来促进销售量增长。
    然而好景不长，其他各个汽水厂家见状便纷纷效仿，一时间大家都搞起了有奖销售。
    就连当时最为热门、名声最大的汽水一厂和二厂也不甘示弱参与其中。
    更有甚者，某些小型厂家竟然开始弄虚作假，大搞虚假宣传，故意编造一些根本不存在的超级大奖来吸引消费者眼球。
    如此一来，整个市场变得混乱不堪、乌烟瘴气。
    最终，国家不得不紧急下令停止这种不良竞争行为。
    直到如今，这样的限制才稍有放宽呢。”
    如今众人见到你用外国美女来打广告，他们必定会跟风模仿！
    我感到惋惜的是，如果现在正值汽水销售的黄金时期，你能率先播出这则广告，肯定能够狠赚一笔。
    一旦其他汽水厂商纷纷效仿，那么他们只能吃到我们剩下的残羹剩饭。
    然而现实却是淡季，市场需求有限，这些人学会之后。
    待到销售旺季来临之际，他们若推出类似的广告，由于无法抢占先机，我们便失去了时间上的优势。”
    郭英滔滔不绝地说着，愈发觉得自己的分析合情合理，脸上的忧虑之色也越发浓重起来。
    “四姐，你说得并不全面啊！只对了一部分。”
    郭嘉轻轻地为堂姐郭英揉捏着肩膀，希望能帮助她缓解一些紧张情绪。
    自从将嘉柔汽水厂交给郭英打理后，郭嘉清楚地感受到了她身上所承受的压力。
    但同时也看到了她源源不断的动力源泉——那便是不懈的努力与持续的学习精神。
    毕竟在此之前，郭英不过是个普通的农村妇女，过着简单朴素的生活。
    每日日出而作、日落而息，对于经商领域可谓知之甚少。
    相比之下，拥有前世记忆、历经商海风云的郭嘉自然不可同日而语。
    若不是他自始至终引领着四姐，从最初贩卖蔬菜和干果的时候便开始传授经商之道，恐怕如今的郭英仍会对此一无所知吧。
    “为何说是只对了一部分呢？小嘉，你快跟四姐详细讲讲。”
    郭英神情专注且严肃，始终秉持着勤奋好学的态度。
    因为她深知，堂弟信任自己并委托其帮忙照料工厂，所以绝不能成为堂弟事业发展的绊脚石。
    这家工厂不仅属于郭嘉个人，更是整个郭家的家族产业，必须全力以赴将其经营得越来越好才行！
    “四姐，在旺季时期冲击产品销量，这无疑是明智之举。
    然而，我们必须思考如何实现销量的增长？
    毫无疑问，首先需要拥有市场，并持续拓展市场份额。
    唯有如此，我们方能真正冲上更高的销售高峰！”
    郭嘉迈着沉稳的步伐回到自己的办公桌前，语气坚定地阐述道。
    郭英微微颔首，表示认同，随即迅速将\"拓宽市场\"四个字工整地书写在她随手从口袋里拿出的笔记本上。
    如今围绕在郭嘉身边的不仅有郭英一人，还有柱子、张胜利、胖子等众多同伴。
    他们每个人手中都紧握着一本小册子，每当听到郭嘉所言对自身有所裨益之时，便会迅速记录下来。
    起初，面对这般自己发言下方众人埋头奋笔疾书的场景，郭嘉多少感到有些不适应。
    但随着时间的推移，他也渐渐习以为常。
    “小嘉，继续讲下去！”
    郭英全神贯注地聆听着，目光中透露出求知若渴的神情。
    “以梨县为例，如果我们不考虑向周边县城拓展业务的话，那么当地的汽水市场规模基本已经定型了。
    想要进一步扩大自己的市场份额应该怎么做呢？”
    郭嘉将目光投向了四姐郭英。
    “这还用问吗？当然是从梨县汽水厂和其他汽水厂手里把市场夺过来呀！”
    郭英毫不犹豫地回答道。
    这句话充分展示出了她豪放不羁的性格特点。
    不仅如此，郭英在身形体格方面也稍显“魁梧”，而且做起事来果断干练、风风火火，活脱脱一个女中豪杰！
    “没错！”
    郭嘉对四姐翘起了大拇指，表示赞同。
    “不过这样一来，就牵扯到淡季的问题了。
    在销售旺季时，每个汽水厂家都会紧紧咬住自己的客户，绝不轻易松手。
    此时想要从他们手中抢走客户可谓难如登天。
    然而，一旦进入淡季，情况就完全不同了。
    大部分的汽水厂商都会选择减产，以避免因库存增加而引发的一系列问题。
    有些汽水厂甚至会直接停产，以便对设备进行维护或处理其他事务。
    毕竟，如果大量生产汽水却无法售出，不仅存在过期变质的风险，还可能给企业带来巨大损失。
    与其冒险行事，倒不如稳扎稳打来得可靠。
    而这恰好给了我们一个绝佳的契机！
    我们可以充分利用这个得天独厚的条件，全力出击，争夺市场份额。
    将梨县汽水厂和其他竞争对手的客户统统收入囊中。”
    郭嘉话音刚落，郭英的眼中便闪过一丝亮光。
    “小嘉，你这是要偷对方的家啊！”
    郭英豁然开朗起来。
    她们嘉柔汽水厂是民营企业，什么事老板可以一个人就做决定。
    但是像梨县汽水厂他们不同，是国营工厂，凡事都要厂内先表决然后在向上级申请，之后上面商讨后才能批复同意与否。
    八十年代初期还是搞的计划经济那一套，凡事都是上面计划，下面人执行。
    就拿汽水的生产来说，年年都是进入淡季后，大厂减量、小厂停产，向来如此。
    表面上看是节约了成本，不让商品有大量的库存形成积压。
    可是工厂停产就意味着要停止供应下面的经销商，这是一个危险的行为，属于暂时性放弃了市场。
    如果下面经销商还想继续销售该商品，就只能寻找其他生产厂家。
    还是拿汽水来说，天气转凉了进入淡季，但不意味着老百姓都不喝了。
    一些条件好的人家还会有喝汽水的需求。
    天气凉了可以在屋里喝嘛！
    屋里凉可以生炉子烤火，主打的就是一个我愿意！
    有人要买汽水，食杂店的老板就会进货。
    梨县汽水厂停产没有了，这些之前固定在梨县汽水厂订货的商贩们自然会去其他汽水厂寻找货源。
    这不就给郭嘉的嘉柔汽水厂机会了嘛！