我将碗放在桌子上：“您上眼。”

    男人问道：“多少钱？”

    “这件十二万。”

    客人又仔细看了看：“这个碗底足有点缺釉啊。”

    “瞧您说的，十老九残，这都是柴烧的物件，有点缩釉正常。”

    客人看了我一眼：“那十二万就不值了。”

    “要是没有缩釉，这种梵文莲花碗就不是这个价了。”

    客人笑着说：“怎么说，你们都有理啊。”

    “那倒不是，几百年的时间，瓷器要是没有磕碰，价格都会高，这种不算残，已经很难得了。”

    客人点点头：“八万块钱吧，我拿着。”

    “八万，出不了，没有这个价，我要是八万卖给您，整个琉璃厂都得来我这里进货了。”

    “那你自己说个价，砍一刀。”

    “您这样，看您也喜欢，实实在在的，十一万五，我给您包上。”

    客人想了想，还是摇摇头：“不成，十万块钱吧。”

    “出不了，我也的有利润啊，不能不挣钱啊，这么大的铺子，哪里都要钱，您说是不是？”

    “那没办法了，我只能给到十万。”

    “十万，不行，出不了，要不您在看看？”

    客人倒是有脾气，我说不行，起身就走了，将客人送出铺子：“您常来。”

    客人回到冲我点点头，我又回到最初接待的客人身边：“您看上哪个物件了？”

    “问你一件事儿，想送领导一件瓷器，有没有推荐的？”

    “这样啊，您先坐，坐下说。”

    赵哥不在，花姐负责倒茶，花姐将茶递给我，我放在客人面前：“喝茶。”

    客人喝了一口，我问客人：“您领导是什么级别的，需要办什么事儿？需要多钱的物件？”

    我三连问，客人想都没想，对我说：“嗯，领导五十多岁，需要帮忙调动下工作，价格倒是没想过。”

    “那您的想啊，古玩不像烟酒，有固定价格，您看看，这一屋子的瓷器，几万，几十万，几百万的都有，您心里要是没有想法，那就很麻烦了，我也没办法给您推荐啊，要不您琢磨琢磨，办您这个事儿，需要多少钱？”

    客人被我问住了，想了一会说：“一百万左右就行。”

    “明白了，那您先等一下，我去给你拿一个物件，你保证满意。”

    “好。”

    我来到二楼，胡子哥问：“客人都走了？”

    “没，有个客户想送礼，我感觉仓库那个豆青釉八宝纹烛台不错，拿给他。”

    将烛台从仓库拿了出来，找了个抹布擦了擦，回到一楼，将烛台放在桌子上：“您看看这对烛台。”

    “烛台？是不是不太好，我看别人送古董都是从瓶子，或者是碗什么的。”

    “诶！这话就错了，您想想，如果你和他们送一样，怎么让领导能记住你呢，再者说，烛台的寓意也很好啊。”

    客人看着我，我心里想，大哥，我开铺子的，哪怕不好，我也能说出他的好啊。

    我拿起一个烛台，笑着说：“我先给你说说这对烛台。”　　“这是乾隆的烛台，我们叫豆青釉描金莲托八宝纹烛台，烛台双托盘，盘托下觚形腹，覆钟式底座，通体施翠青釉为地，釉层丰腴，烛顶托盘，中间承盘和台柱上以金彩绘缠枝莲托八宝主题纹样，由上至下绘有缠枝莲纹，如意云头纹，莲托八宝纹及回纹，花卉婀娜，枝叶扬卷，烧制考究，先在涩胎上浅浮雕刻饰八吉祥，再于纹饰上描金，才能富于立体感，横幅框内金彩横书“大清乾隆年制”六字单行篆书款，金彩富丽堂皇，寓意喜庆祥瑞，八宝吉祥，金玉满堂。”

    客人盯着烛台，我每说一个地方，就用手指着讲解，我看了一眼客人，客人看了我一眼没说话，随后我笑着说：“这个寓意，那些瓶瓶罐罐是比不上的。”

    “你说的是比他们说的专业，而且看着挺高大上的。”

    我心里一笑，开什么玩笑，就靠这个吃饭呢，随后说：“除了好看，寓意好，最重要的，你领导看到后，也能明白你的意思。”

    “哦？怎么说？”

    “你看啊，你领导想要提携你，那是什么？”

    “是什么？”

    “你路上的明灯啊，老话不都说，你是我生命中的一盏明灯么，那这烛台是什么？就是明灯啊，你领导看到这对烛台，一下子就明白了，你说他能不能帮忙呢？”

    我说完，看向客人，客人被我说的迷糊了：“你说的有道理。”

    “对吧，送礼，不只是钱的问题，要有寓意，同时你还要让对方看到这个物件后，还能想起你，你领导看到这个烛台，我是谁谁谁的明灯，就想起你了，某个重要位置，正好缺个人，就让你去吧。”

    客人被我说激动了：“对对对，有道理，还的是你们专业。”

    “我们也是为您着想，合作共赢么。”

    客人被我说美了，问道：“那这对烛台，多少钱啊？”

    “唉，您问着了，优点是不少，价格也是这对烛台缺点，就是价格有点贵。”

    客人看着我：“多少钱？”

    我装作很为难的说：“九十五万。”这对烛台，市场价也就八十万，往上抬价是因为这种精品价格，不能像十几万的瓷器，五千一万的讲，起步就的五万起，我演了这么半天，故事也讲完了，对方讲个价，在磨牙，八十就出了。

    客人听我说完价格，皱眉的看着地板，我没敢打扰，男人现在纠结了，这个价格不低，客人说一百左右，说明什么呢，他的工作很挣钱，要是不挣钱，也不可能送这么贵的礼。

    一百万，一年或者两年能挣回来，否则也不会开口就是一百万了。

    就在这时，李老板来了，李老板看有客人并没有和我打招呼，给我比了一个手势，意思是上楼等我。

    我赶紧给他个眼神，斜眼看客人，都是开铺子的，一眼就明白了，站在柜台前，转身来到柜子前：“老板，有没有什么好物件啊。”

    我赶紧起身：“老板，您喜欢什么物件？”

    李老板没说话，顺着柜台走到客人身边，看了一眼烛台：“有没有乾隆描金的物件？”