同样一件衣服，陈小燕和她的好朋友穿着有着截然不同的效果。一位温婉如百合，另一位就像热烈奔放玫瑰。每个人都有自己独特的风格。她们都在自己的位置努力地发光发热。

    “现在新工厂一直在招聘中，每个车间的生产线已经达到了一千名女工，这一个多星期以来，总共生产了大约八万多套基础版内衣。”赵晴晴停下汇报。

    顿了顿后她接着说：“至尊系列相对较少，因为制作工艺复杂，生产速度慢了一些，大概有六千多套。而顶级限量套装到现在只有约一千套。”

    王建平笑了笑：“这已经是个不错的数字了。”

    他想了想，顶级的限量版，每一套餐具包含了四套至尊版，再加上特别设计的木制盒子与更加考究精良的包装，显得更高档精致。也就是说，这相当于拥有了4000套至尊版本的产品。加在一起已经有了一万套至尊级产品了！

    这真的是个相当令人满意的成就！毕竟，每一个细节都是手工打造完成，尤其是在制造最精细复杂的部分时更是需要耗时颇久。

    想到此，王建平问道：“你们还在进行早中班次倒替系统运作吗？”

    赵晴晴解释道：“确实是这样，早晚两拨人轮流，每个员工每星期一次换班。”

    接着王建平问：“工人夜班的时间不容易度过，食堂是否有供应夜晚的膳食呢？”

    赵晴晴略愣片刻，回答到: “不提供晚饭，但工人大多自带晚餐来，感到饿了时候可以及时充饥。”

    “这么做不够合理。”

    王建平说道：“我们需要在午夜提供餐饮。晚上12点钟时由食堂准时派送...并且，这一切全都是免费服务！”

    赵晴晴惊讶的反问道：“免费服务？”

    “没错，虽然我们需要付出许多费用在电力上但是比起那些支出，这小小的免费膳食实在是无关宏节。这样我们的工人可以得到良好的能量补充并更好地完成任务，也能大大提高效率。另一方面，这也是我们公司为加班人员提供的优待措施！这样的事情可谓好处良多，有什么不可以的？”赵晴晴听着他这样说后表示非常同意，开心答道：“没问题，我马上安排一下这事。”

    随即她转头望向王建平，“你觉得我们要考虑提价码呢？”

    稍顿片刻后王建平追问：“你是建议我们应该提高给经销商的产品单价？”

    “我老公真是聪慧啊！”，说着她展开了一个甜蜜的笑容。“我们可以提供经销商百分之三十利润！比如现在库存的八万套普通款式胸衣来讲吧，如果一套按售价计的话是一百元，总共就达到了八百万元之巨！这其中就有240万的利益。”

    尽管心里很不舒服，但他摇了摇头，严肃地说：“我们不应该提价，仍然按原来折扣提 ** 品。”

    \&仍然是那个折扣比例？\&

    赵晴晴微微蹙眉，嘟囔起来，“这不是亏本了吗！”

    王建平微微一笑，轻声道：“账不是这么计算的。你需要理解背后的原因。”

    “嗯...请老公详细说说看吧~”。

    “是的，是这样...”

    ——

    随着话题的延伸,两人开始详细探讨市场情况...

    王建平一边轻轻握住妻子的手说：“现在市场上新型内衣虽已经逐渐受到人们欢迎，但主要影响仅限这几个区域，国内市场仍然有巨大的开拓潜力在等着我们。”

    \&然而，若希望快速扩大市场，单靠自己的能力是绝对不够的！这将需庞大的资金支持与大量的人力及物力！”

    他停下来观察她是否能够接受这点后继续讲：“此时就需要让出更大利益来 ** 更多分销商加入进来。当利润足够丰厚的情况下他们会更有积极性帮我们拓展新地域。”

    聪明的妻子瞬间领悟其中道理所在。“的确如你说的一样，给予足够的盈利将会吸引更多的人加盟销售团队！我理解您的说法了”。她微笑认可道。

    王建平赞扬她的快速领悟力，但紧接着他又提出了更为严峻的事实...

    他说，“由于这种新款式内衣大热，定然会引发其它企业的注意！一旦他人发现商机，便会纷纷仿冒生产，最终造成价格竞争激烈...而这对我们将构成严重冲击！”。

    林志刚看着桌上摆放的药品清单，心中涌起了几分欣慰。

    尽管资金紧张，但他依然决定全力支持这家刚刚成立的药材店。

    他笑着说道：“王先生，我们这里确实是货真价实，您可以放心选购。”

    王强刚才也只是顺口一提，他知道百年的人参极其稀有，同仁堂这样的老字号也未必会卖。

    他当然明白这样珍贵的药材往往作为镇店之宝，不会轻易售出。

    但他也知道，即使是二十年的老参和灵芝也同样难能可贵。

    于是他点点头，微笑着说：“好，那就先要二十年的老参和灵芝吧。总之，请尽量挑最好的给我。”

    “没问题，我们同仁堂的药材，品质有口皆碑，您可以完全放心。”

    林志刚说着，便叫了一个店员过来帮忙。两人开始小心翼翼地抓药，按照清单仔细称量。

    王强看着眼前的情形，忍不住感慨：在这个市场尚未成熟的年代，每一个机会都显得尤为重要。

    想到这里，他对林志刚说：“老林啊，现在市场上好的药材真的不好找，你们要是能坚持高品质，未来绝对会越来越好！”

    林志刚点点头：“王哥说得对，我们同仁堂就是要以品质立身。”

    王强继续说道：“你们如果能继续保持高品质供应，我也愿意给你们更多支持！我们可以共同拓展市场。”

    林志刚听了这话，更是高兴地说：“这真是太好了！有王哥的支持，我们的药材店一定会更加兴旺！”

    ……

    会议室里，

    张峰好奇地问道：“这个王强是什么来历？看起来很有实力呀！”

    “他是来自沿海的一位商人，家里世代经营药材生意。” 林志刚回答道。

    张峰点了点头：“原来如此，那他是通过什么途径了解到我们的？”

    “是同行推荐给他的。听说他们的市场需求很大，药材供应总是紧缺。”

    林志刚解释道。

    下午三点半，

    王强来到了同仁堂的小会客室。林志刚正和几个员工讨论如何提高药材的质量，听到消息，连忙站起身，笑着欢迎道：“王总请坐，我们坐下来好好谈谈。”

    他热情地给王强倒上了一杯热茶，王强接过后笑了笑：“谢谢。”

    然而，王强并没有直接与林志刚说话，而是又看向旁边站着的张峰。

    这让张峰有些失落，心想难道自己不受重视？

    林志刚则笑着对王强说：“王总既然已经决定了做一级代理商，我们自然全力支持。请问有什么具体需求？”

    “我确实决定做一级代理商了。” 王强坦率地回答。

    这时，张峰急忙插嘴说：“王总如果成为我们的一级代理商，就可以享受最好的批发价格，而且还可以优先获得货源。”

    王强听了之后显得十分满意：“这样的话，我会尽快筹集货款。”

    他思索片刻，认真问道：“我现在只能拿出一部分现金，能否先发一批货呢？”

    林志刚和张峰对此早有所预期。林志刚笑着说：“这个当然可以，根据您提供的资金量来定货，相应的折扣我们会严格按照规定执行。”

    王强听到这番话后，稍微迟疑了一下，随即点头同意了这个方案。

    不久之后，

    其他几位同样有意成为一级代理商的商人也开始陆续来到店里。

    看来，王强的决心已经影响了他们。

    形势所趋，无人能阻挡这波浪潮了！

    再想想如果真嫁过去，每天和这样一个毫无关系的老太太同住一个屋檐下，想想都崩溃……

    更不要提万一老太太某天不在了，那种尴尬的感觉真是难以言喻。

    王大妈又接着说道：“你看这几天李明轩的脸，黑的就跟锅底似的，见到谁都没有笑脸，像是都欠他钱似的。我看他呀，这一辈子说不定真的就得打光棍了。”

    听了这话，觉得这家伙也不是个善茬儿。

    孙长贵听到院子中间传来的嘈杂声，知道应该是宋思琴出来了。他不想再继续和这群长舌妇胡说八道，便淡淡说道：“咱们回头再说吧，我先回屋去了。”

    说完推门进了内院，并迅速关上外门，并且插上门闩。

    关门是他定的规矩，以此避免外来者的干扰。

    看到孙长贵进来，正在门口等他的宋思琴高兴地说道：“孙大哥，我就知道是你回来了。”

    她立刻上前帮忙卸下自行车上的药包，并问道：“孙大哥，这箱子里是什么啊？怎么有一股淡淡的药材味。”

    “李姐，快来帮个忙啊！孙大哥回来了！”

    院子立刻热闹起来，孙长贵将自行车放稳，笑着解释道：“这是一些药材，自然就会带有点药味。你俩今天都在做什么？”

    “我们在整理文稿啊，两部小说的草稿刚刚寄回来，所以打算重新归整，装订好避免搞乱。”

    说话间，她拿着两大袋药材向客厅走去。这时，从厨房走出一位身穿蓝色旗袍的女子——赵丽梅。